Export Manager

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7bbl54

L'azienda
Il Casillo spa sb è il primo operatore mondiale nella molitura, trasformazione e commercializzazione di sfarinati di grano duro e tenero.
Con oltre 60 anni di storia industriale, 12 impianti produttivi sul territorio nazionale, una capacità molitoria tra le più elevate a livello internazionale e una presenza commerciale attiva nei 5 continenti, Casillo è partner di riferimento per l'industria alimentare, i grandi player del Food Service e i principali retailer internazionali.
Innovazione di prodotto, qualità della filiera, tracciabilità e sostenibilità sono i pilastri su cui Casillo costruisce la propria crescita nei mercati esteri.
Nell'ambito del percorso di sviluppo commerciale internazionale, ricerchiamo un/una Export Area Manager - area Europa - da inserire all'interno della Direzione Commerciale Export.
La posizione
La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo del fatturato e della marginalità nei canali Food Service/Ho.Re.Ca.
e Retail per l'Europa, attraverso la costruzione e la gestione di reti indirette di agenti, broker e distributori, il presidio dei clienti direzionali e il coordinamento di un team commerciale dedicato.
Il ruolo opera per obiettivi quantitativi e qualitativi, con piena accountability su budget commerciale, forecast e reportistica.
Principali responsabilità
Consolidamento e sviluppo del portafoglio clienti nei canali Food Service/Ho.Re.Ca.
e Retail sui mercati esteri assegnati, in linea con gli obiettivi di volume, fatturato e marginalità;
Scouting di nuovi mercati, canali e clienti: analisi delle possibilità, qualifica dei prospect, definizione del go-to-market e negoziazione degli accordi commerciali;
Individuazione, selezione,



contrattualizzazione e gestione di reti di agenti, broker e distributori lato Food Service e Retail, con definizione di target, incentivi e KPI di rete;
Sviluppo di azioni di cross selling e up selling sul portafoglio esistente, valorizzando l'intera gamma di prodotto;
Redazione del Business Plan e del sales budget di area; gestione e controllo del budget commerciale (costi di vendita, provvigioni, investimenti promozionali) con analisi degli scostamenti;
Definizione e implementazione delle strategie commerciali e delle attività di marketing operativo a supporto dello sviluppo di area (listini, promozioni, materiali POP, fiere, demo e attività trade);
Reporting verso i clienti principali: business review periodiche, analisi delle performance, piani di sviluppo congiunti e presentazioni direzionali;
Reporting interno verso la Direzione Commerciale: forecast, monitoraggio dei KPI di vendita, dashboard di area, analisi di redditività per cliente/canale/prodotto;
Gestione, coordinamento e sviluppo del team commerciale assegnato: assegnazione degli obiettivi, affiancamento sul campo, valutazione delle performance e crescita delle competenze;
Presidio del posizionamento di marca e della brand experience nei mercati di riferimento, in collaborazione con le funzioni Marketing e R&D.;
Requisiti richiesti




Laurea in materie economiche (titolo in vendite/commercio internazionale considerato preferenziale);
Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di sviluppo commerciale export nei canali Food Service/Ho.Re.Ca.
e Retail, preferibilmente nel settore food/ingredienti;
Comprovata esperienza nella creazione e nella gestione di reti indirette di agenti, broker e distributori sui mercati esteri;
Solida esperienza nella gestione del budget commerciale, nella predisposizione di forecast e nella reportistica commerciale (interna e verso il cliente);
Competenze avanzate di marketing operativo e comprovata esperienza in attività di brand positioning nel mondo food;
Esperienza di gestione e coordinamento di team commerciali;
Conoscenza fluente della lingua inglese (livel o C1); la conoscenza di una seconda lingua straniera costituisce titolo preferenziale;
Padronanza di SAP e CRM; ottima conoscenza di Excel e degli strumenti di business intelligence/reporting;
Disponibilità a trasferte internazionali di media e lunga durata.
Competenze e attitudini che completano il profilo
Orientamento al risultato e attitudine consolidata al lavoro per obiettivi, con piena responsabilità sui KPI assegnati;
Visione analitica e data-driven: capacità di leggere i dati di vendita e di tradurli in piani d'azione;
Leadership, capacità di motivare e far crescere il team e di negoziare a livello direzionale;
Eccellenti capacità relazionali e di public speaking, anche in contesti internazionali;
Esperienza in live cooking e demo di prodotto a supporto della vendita;
Flessibilità, autonomia organizzativa e attitudine al problem solving in contesti multiculturali.
#J-*****-Ljbffr

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7bbl54