Technical Sales Engineer - Marche E Abruzzo
Pubblicato il 05-08-2026 - ALI professional in Ancona
pLa risorsa entrerà a far parte della rete commerciale di una multinazionale con sede operativa in Toscana, assumendo la responsabilità dello sviluppo del canale cantieri nei territori di Marche e Abruzzo.br/ppstrongResponsabilità principali /strong /pulliGuidare la specifica tecnica, la crescita del business e la diffusione dei sistemi aziendali nell'area di competenza, combinando expertise tecnica e orientamento commerciale.
/liliCostruire relazioni con architetti, progettisti, imprese e distributori per influenzare le scelte progettuali, acquisire commesse e garantire la corretta installazione dei sistemi /lilistrongStrategia territoriale: /strongmappare il territorio, identificare i clienti chiave e i progetti prioritari, pianificando attività e visite /lilistrongSviluppo progetti e specifiche: /strongindividuare i progetti in fase iniziale, influenzare le scelte progettuali, preparare proposte conformi e selezionare i sistemi più idonei (antincendio, acustica, umidità, termica), supportando attività di value engineering /lilistrongGestione pipeline e CRM: /strongmantenere aggiornata la pipeline possibilità, le previsioni di vendita e i report visite; garantire l'accuratezza dei dati nel CRM /lilistrongLead generation: /strongsviluppo delle specifiche, gestione delle offerte, supporto alla fornitura materiali,
aggiornamento del Lead Management Program /liliOffrire supporto tecnico-specialistico e consulenza a progettisti, applicatori e imprese di costruzione, orientandoli nella selezione e corretta implementazione delle soluzioni.
/liliResponsabilità diretta del fatturato nel canale cantieribr/liliLaurea in ingegneria civile, architettura, tecnologie delle costruzioni o simili; oppure esperienza equivalente /liliEsperienza di almeno 2-3 anni in attività o ruoli equivalenti /liliBuona conoscenza della lingua inglese /liliOttime capacità comunicative e persuasive, con forte orientamento al lavoro di squadra /liliAutonomia, organizzazione e orientamento ai risultati /liliSpirito di iniziativa, orientamento al cliente e mindset commerciale /liliEsperienza nella gestione dei processi e delle dinamiche di cantierebr/li /ulpstrongCompetenze /strong /pulliCredibilità tecnica e capacità di vendita consulenziale /liliGestione strutturata dei progetti e della pipeline commerciale /liliComunicazione efficace, capacità di influenza e sviluppo relazioni /liliAcume commerciale e attenzione alla marginalità /liliCollaborazione, resilienza e senso di responsabilitàbr/li /ulpstrongPacchetto retributivo: /strongRAL indicativamente compresa tra €****** e €******, commisurata all'esperienza del candidato, a cui si aggiungono variabile e strumenti di lavoro.
/p #J-*****-Ljbffr