Technical Sales Manager...

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Perché scegliere Automate?
Operiamo nel settore dell'automazione industriale dal ****, realizzando soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali in diversi settori di mercato.
Con noi avrai l'opportunità di inserirsi in un ambiente giovane, dinamico e stimolante, entrando a far parte di un team tecnico affiatato, che il Gruppo Automate intende potenziare.
Sede di Lavoro: Milano (MI) CCNL applicato: Metalmeccanici Inquadramento: tra il 6 e l'8 livello, definito sulla base di criteri oggettivi e coerenti con esperienza pregressa, competenze tecniche e commerciali, autonomia nella gestione del ciclo di vendita e conoscenza del settore industriale.
Fascia retributiva: RAL compresa tra € ****** e € ******, definita sulla base di criteri oggettivi e coerenti con il ruolo, quali esperienza maturata, competenze tecniche e commerciali, autonomia nella gestione del ciclo di vendita e conoscenza del settore industriale.
È prevista una componente variabile, da definire sulla base dell'esperienza maturata, delle competenze possedute e del livello di autonomia nella gestione del ruolo.
Ruolo e prospettive: La figura ricercata è un professionista con esperienza di almeno cinque anni nell'attività commerciale con, preferibilmente, un background tecnico nel mondo IT/OT (Information e Operational Technology), con una buona conoscenza dei processi industriali, produttivi e log istici.Inserito all'interno di un contesto creativo e in crescita, il Sales Manager avrà il compito di attivare, sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali, supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali evolute per la raccolta,



gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di processo.
Coniugando competenze tecniche e sensibilità commerciale, sarà il punto di collegamento tra le esigenze operative del cliente e le soluzioni tecnologiche offerte dall'azienda, contribuendo ad indirizzare il cliente verso architetture per la data integration, l'industrial analytics e la digitalizzazione dei processi produttivi/logistici.
Obiettivi del ruolo - Sviluppare il business sul territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove opportunità di mercato nel settore industriale e manifatturiero, attraverso un'attività proattiva di lead generation - Promuovere soluzioni tecnologiche integrate (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme IIoT) con un approccio consulenziale e orientato al valore per il cliente.
- Supportare il team tecnico e di prevendita nella individuazione delle esigenze del cliente, orientando le soluzioni tecniche.
- Gestire trattative commerciali complesse, negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vendita.




- Raccogliere feedback di mercato e collaborare con il marketing e la direzione tecnica per migliorare l'offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del settore.
Responsabilità principali - Attività di ricerca, selezione e qualificazione di nuovi clienti nel mercato di riferimento.
- Attività di sviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di vendita.
- Attività consulenziale per identificazione ed orientare opportunità di vendita attraverso l'integrazione e la digitalizzazione dei processi produttivi.
- Elaborazione di offerte tecnico-economiche in accordo con le strategie aziendali.
- Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fornitori.
- Monitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM aziendale.
- Partecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecnologico.
Competenze richieste: - Buona conoscenza dei processi industriali, impianti e sistemi di automazione.
- Familiarità con tecnologie di Industrial IoT, MES e Analytics.
- Capacità di comprendere, valorizzare e trasmettere l'importanza del asset strategico per l'efficienza produttiva.
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
- Solide doti comunicative, empatia e orientamento alla collaborazione.
Soft Skills: - Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
- Mentalità analitica e problem-solving.
- Proattività e spirito imprenditoriale.
- Orientamento al risultato e al cliente.
- Attitudine alla negoziazione e alla costruzione di fiducia.
- Interesse per l'innovazione e l'evoluzione tecnologica del mondo industriale.
- Approccio consulenziale alla vendita.

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