Sales Manager Hotel — Travel Tech | Tuur

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pTUUR è la piattaforma che porta esperienze curate negli hotel premium italiani.
Cerchiamo il primo Sales Manager dedicato all#39;acquisizione di nuovi hotel.
/ppbr / /ppstrongIl lavoro, in concreto.
/strong /ppHai un solo obiettivo: portare nuove catene di Hotel, e hotels singoli, a firmare con TUUR.
Anno 1 target: 15+ catene, 150+ hotels a bordo.
/ppbr / /ppstrongCatene alberghiere medie italiane /strong (Una Hotels, Starhotels, Baglioni, Voi, Th Resorts, Alpitour White, Bluserena, gruppi regionali).
Decisori multipli — passi da Director of Sales o Revenue Manager a Marketing Director a CEO/CFO.
Il tuo lavoro: identificare la catena giusta, mappare i decisori reali, costruire una sequenza di touchpoint (LinkedIn, email, video call, demo della piattaforma su un caso cliente reale, follow-up disciplinato), gestire le obiezioni tipiche, portare al closing del contratto quadro.
Da una catena media chiusa entrano 5-30 hotel sotto contratto in un colpo solo.
/ppstrongHotel indipendenti 4-5 stelle /strong nelle nostre 15 città target.
Cicli più rapidi (2-6 settimane).
Decisore unico: GM o proprietario.
Volume più alto — ***** contatti per chiuderne 2-3.
Outbound diretto, demo veloce, contratto singolo.
/ppstrongEventi /strong.
Tre eventi annuali (Milano Q2, Roma Q3, Venezia Q4) sono il moltiplicatore.
Pre-evento gestisci la lista invitati e le sequenze di outreach.
Il giorno dell#39;evento sei in sala — parli con tutti, fai mini-demo, fissi follow-up sul posto.
Post-evento lavori i ***** lead caldi che escono da ogni edizione.
/ppstrongLe grandi catene globali /strong (Marriott, Hilton, IHG, Accor, Hyatt, Wyndham) le gestisce direttamente il CEO — tu ti concentri sul resto del mercato.
/ppstrongCosa farai concretamente ogni settimana.




/strong /ppPipeline di ****** hotel attivi su CRM. ***** nuovi contatti outbound al giorno (LinkedIn, email, telefonate).
5-8 meeting/demo a settimana.
Reporting settimanale al CEO ogni lunedì mattina con stato pipeline, deal mossi, deal bloccati, plan della settimana.
/ppstrongChi cerchiamo.
/strong /ppHai 3-5 anni di esperienza commerciale B2B con track record dimostrabile.
I background che funzionano: /pulliSales in travel tech o hotel tech (Regiondo, Bokun, Mews, SiteMinder, Cloudbeds, Oracle Hospitality, Shiji, Zucchetti, simili) /liliSales in catene alberghiere (Director of Sales o ruoli commerciali enterprise lato hotel) /liliSales B2B in scaleup italiane con cicli enterprise (Bending Spoons B2B, Treatwell, Scalapay business, Satispay business, simili) /liliSales in tour operator o DMC con cicli B2B verso aziende e hotel /li /ulpQuello che non funziona: account management puro su clienti esistenti senza componente hunting, ruoli inside sales senza esperienza di trattative complesse, sales SMB con cicli sotto le 2 settimane.
/ppQuello che serve davvero: /pullistrongHunter mindset reale.
/strong Ami trovare, non gestire.
Se ti fanno paura le cold call e l#39;outbound, questo lavoro non fa per te.
/lilistrongTrack record in numeri.
/strong In colloquio ti chiederò: quanti deal hai chiuso ultimi 12 mesi, qual è il tuo ciclo medio, qual è il tuo ACV medio,



quale percentuale della pipeline si converte.
Devi avere queste risposte pronte.
/lilistrongAutonomia operativa totale.
/strong Il CEO ti dà direzione strategica e supporto sui deal grandi, ma il day-to-day lo costruisci tu.
Sei il primo commerciale dell#39;azienda — definisci tu il playbook.
/lilistrongCRM nativo.
/strong HubSpot, Pipedrive o Salesforce sono estensioni naturali del tuo modo di lavorare.
Non ti vengono spiegati, li usi e basta.
/lilistrongInglese fluente.
/strong Le presentazioni a catene internazionali sono in inglese.
I materiali sono bilingua.
/lilistrongCapacità di stare davanti a decisori senior.
/strong Hai già fatto presentazioni a C-level o senior management — non ti tremano le gambe davanti a un CEO di catena alberghiera.
/li /ulpstrongCosa offriamo.
/strong /ppRAL competitiva + bonus per ogni catena firmata.
/ppPercorso di carriera reale: oggi sei il primo commerciale.
Entro 18 mesi guidi un team di 2-3 commerciali come Head of Sales.
Entro ***** mesi, con l#39;espansione europea, sei VP Sales.
/ppLavoro elastico, con presenze richieste a Milano per i kickoff e per gli hotel meeting strategici, oltre ai tre eventi annuali.
/ppstrongCome candidarsi.
/strong /ppInvia CV + 5-10 righe che rispondono a due domande: /polliQual è il deal B2B più difficile che hai chiuso?
Quanto è durato, quanti stakeholder, qual è stato il momento critico?
/liliQual è un deal che hai perso per colpa tua — non del prodotto o del mercato?
Cosa hai imparato?
/li /olulliNiente lettere motivazionali generiche.
Voglio numeri e storie reali (ci siamo passati, le sappiamo identificare).
Le candidature senza la nota non vengono lette.
/li /ul

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