Senior Key Account Manager

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Global Dairy Ventures, attraverso le proprie filiali attive sul mercato italiano, è alla ricerca di un/una Senior Key Account Manager, da inserire nel proprio team per rafforzare la presenza sul territorio e sostenere la continua crescita del business sul mercato italiano.
Cerchiamo una risorsa dinamica, orientata ai risultati e con una forte ambizione professionale per gestire e sviluppare il canale di competenza in Italia.
Sei un commerciale che ama il settore alimentare, con una provata esperienza nella vendita B2B e un'indole imprenditoriale?
Principali Responsabilità: Gestione e Sviluppo Clienti: - Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca) - Identificare e coltivare nuove opportunità di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale - Presentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun cliente - Negoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomia Pianificazione e Execution: - Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l'azienda - Implementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share - Partecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilità e nuovi contatti Analisi e Reporting: - Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le strategie di vendita - Mappare e analizzare la concorrenza,



identificando minacce e possibilità di differenziazione - Fornire report periodici alla Direzione con focus su performance, scenari e piani di azione Collaborazione Interna: - Coordinamento con Marketing, Amministrazione e Logistica per assicurare un'esperienza cliente coesa Cosa Offriamo - Posizione stabile in un'azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo - Piena autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti - Ambiente dinamico, internazionale e in forte espansione - Opportunità di crescita professionale con reali possibilità di carriera - Formazione e aggiornamento continuo su prodotti e mercati - Compenso competitivo con componente variabile legata ai risultati Il Profilo richiesto Requisiti Essenziali - Esperienza provata nella vendita B2B nel settore alimentare/food fresco (minimo 5 anni) - Expertise nella gestione di clienti Grossisti e canali HORECA/Food Service - Spiccato spirito commerciale e comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita - Capacità di leggere dati, analizzare performance, e identificare opportunità e rischi - Disponibilità a 3 giorni di spostamenti a settimana.
- Passione o forte interesse per il mondo dei formaggi e delle eccellenze alimentari internazionali Competenze Tecniche - Padronanza del pacchetto Office (Excel in primis per analisi e reportistica) - Buona conoscenza dell'inglese (e francese in più è un plus)



- Competenze base di marketing operativo e customer management Soft Skills e Competenze Trasversali - Eccellenti capacità relazionali e di negoziazione - Problem solving creativo e orientamento pratico alle soluzioni - Empatia nel comprendere le esigenze dei clienti e sensibilità nei confronti delle dinamiche di mercato - Spirito di imprenditorialità e proattività nel proporre soluzioni innovative - Capacità di auto-organizzazione e di gestione del tempo in autonomia - Resilienza e capacità di adattamento a scenari di mercato in evoluzione Presentazione del Gruppo Global Dairy Venture, parte dal Gruppo Royal Aware, con un fatturato di 120 milioni di euro e oltre ****** tonnellate di prodotti distribuiti ogni anno, è un attore di riferimento nella distribuzione di formaggi provenienti da tutta Europa.
L'azienda gestisce più di ***** referenze provenienti da 200 fornitori, attraverso diversi canali di distribuzione.
In Global Dairy Ventures e nelle nostre aziende, ci impegniamo a promuovere la diversità, l'equità e l'inclusione come pilastri fondamentali della nostra cultura.
Crediamo che un ambiente di lavoro inclusivo, in cui tutti sono apprezzati e rispettati, arricchisca la nostra creatività e favorisca l'innovazione e il successo condiviso.
Il nostro impegno per la diversità, l'equità e l'inclusione guida le nostre pratiche di assunzione, garantendo pari opportunità per tutti i candidati.
Coltiviamo un ambiente che celebra la diversità delle prospettive, promuovendo un senso di appartenenza e rispetto reciproco.
xysqume In Global Dairy Ventures, viviamo questi valori ogni giorno e invitiamo persone talentuose di ogni provenienza a unirsi a noi per guidare con integrità ed eccellenza.
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