Sales Manager

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UNA Italian Hospitality è la più grande catena alberghiera italiana attiva in Italia con 59 hotel, resort e residence distribuiti in 30 destinazioni e sta attualmente ricercando una persona da inserire, nel ruolo di
Sales Manager – MICE & Corporate
all'interno della nostra sede di Milano (MI).
Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito.
Nel ruolo di
Sales Manager
la responsabilità sarà concentrata nello sviluppo e nel consolidamento del portafoglio clienti
B2B
sul mercato italiano, con particolare focus sui segmenti
Business Travel, MICE ed Eventi Corporate
.
L'obiettivo principale del ruolo è la generazione di
new business
, attraverso il rafforzamento della presenza del brand sul mercato nazionale e la costruzione di partnership strategiche con
agenzie di comunicazione, PCO (Professional Congress Organizers), TMC (Travel Management Companies), DMC (Destination Management Companies)
e altri intermediari di riferimento del settore.
Nel ruolo di SALES MANAGER – MICE & CORPORATE, la Risorsa contribuirà a:
Sviluppare nuove opportunità di business nel segmento
Business Travel
e
MICE
, attraverso l'acquisizione di nuovi clienti B2B.
Pianificare e gestire in modo strutturato attività di
sales call
e
sales blitz
.
Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti esistente a livello di Gruppo, garantendo elevati standard di relazione e soddisfazione.
Individuare nuove opportunità di mercato e attivare partnership strategiche sul territorio italiano.
Presidiare le attività di
follow-up commerciale
,



con l'obiettivo di incrementare il tasso di conversione delle opportunità MICE.
Organizzare e gestire
site inspection
presso le strutture del Gruppo.
Svolgere attività di
new business development
, networking e partecipazione a fiere, workshop e roadshow di settore, anche in supporto alle attività previste dal
sales plan
di Gruppo.
Negoziare accordi commerciali e contratti corporate con aziende, agenzie e intermediari.
Monitorare i risultati di vendita e predisporre report periodici sull'andamento del business.
Rappresentare il brand in qualità di ambasciatore presso clienti, partner e stakeholder del settore.
Partecipare a eventi, cocktail, serate, business lunch e
fam trip
organizzati dal Gruppo, finalizzati alla fidelizzazione dei clienti e allo sviluppo di nuovi prospect.
COSA OFFRIAMO?
Tempo INDETERMINATO (CCNL SETTORE COMMERCIO);
RAL tra ******€e ******€;
Buoni pasto
da
8,00 €
per ogni giornata di lavoro effettivo;
Percorsi formativi
per migliorare la propria professionalità;
Percorsi di
crescita professionale
;
Utilizzo di
tariffe dedicate
per i dipendenti di Gruppo UNA S.P.A. e per i loro familiari più stretti in tutte le
59 strutture della Catena Alberghiera;
Premio di risultato aziendale
, come previsto da Contratto Integrativo Aziendale;
SistemaIncentivante




in base a obiettivi stabiliti;
Agevolazioni
,
scontistiche
e
servizi di Welfare legate alle società appartenenti ad UNIPOL S.P.A.:
Polizze assicurative, Prestazioni sanitarie, Noleggio a lungo termine, etc.;
Agevolazioni bancarie con BPER Banca.
REQUISITI RICHIESTI:
Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore
hotellerie
, preferibilmente nei segmenti
MICE
,
Corporate
o
Business Travel
.
Spiccate capacità di negoziazione, relazione e networking.
Forte orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo commerciale.
Ottima conoscenza della lingua italiana e buona/ottima padronanza della lingua inglese;
la conoscenza di una terza lingua costituisce un plus.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e, ove richiesto, internazionale.
Patente di guida in corso di validità.
Competenze chiave
Business Development
e
Key Account Management
Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali
Comunicazione efficace e public relations
Pianificazione strategica e analisi di mercato
Orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi
Team working e collaborazione interfunzionale
In Gruppo UNA S.P.A. valorizziamo la diversità in tutte le sue forme
. Accogliamo candidature da persone di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, origine, età o condizione di disabilità. xrdbqlu Crediamo che la pluralità arricchisca il nostro modo di lavorare e crescere insieme, ogni giorno ci impegniamo a garantire pari opportunità ed un ambiente di lavoro inclusivo e accessibile a tutte le risorse.
Sede di lavoro: Milano (MI) -
in presenza

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