Technical Sales Manager

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Perché scegliere Automate?
Operiamo nel settore dell'automazione industriale dal ****, realizzando soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali in diversi settori di mercato. Con noi avrai l'possibilità di inserirsi in un ambiente giovane, dinamico e stimolante, entrando a far parte di un team tecnico affiatato, che il Gruppo Automate intende potenziare.
Scopra di più sulle mansioni generali e sulle competenze richieste per questa opportunità leggendo di seguito.
Sede di Lavoro
: Milano (MI
)
CCNL applicat
o: Metalmeccanici
Inquadramen
to: tra il 6 e l'8 livello, definito sulla base di criteri oggettivi e coerenti con esperienza pregressa, competenze tecniche e commerciali, autonomia nella gestione del ciclo di vendita e conoscenza del settore industriale.
Fascia retributiva
: RAL compresa tra € ****** e € ******, definita sulla base di criteri oggettivi e coerenti con il ruolo, quali esperienza maturata, competenze tecniche e commerciali, autonomia nella gestione del ciclo di vendita e conoscenza del settore industriale.
È prevista
una componente variabile
, da definire sulla base dell'esperienza maturata, delle competenze possedute e del livello di autonomia nella gestione del ruolo.
Ruolo e prospettive:
La figura ricercata è un professionista con esperienza di almeno cinque anni nell'attività commerciale con, preferibilmente, un background tecnico nel
mondo IT/OT (Information e Operational Tech
nology), con una buona conoscenza dei pr
ocessi industriali, produttivi e lo
g
istici.Inserito all'interno di un contesto innovativo e in cresci
ta, il Sales M
anager avrà il compito di attivare,



sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali, supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali evolute
per la raccolta, gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di processo. Coniugando competenze tecniche e sensibilità comm
erciale, sarà il punto di collegamento tra le esigenze operative del cliente e le soluzioni tecnologiche offerte dall'azienda, contribuendo ad indirizzare il cliente verso architetture
per la data integration, l'industrial analytics e la digitalizzazione dei processi produttivi/logistici.
Obiettivi del ruolo
Sviluppare il
business sul territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove opportunità di mercato nel settore industriale e manifatturiero, attraverso un'attività proattiva di lead generation
Promuovere soluzioni tecnologiche i
ntegrate (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme IIoT) con un approccio consulenziale e orientato al valore per il cliente
.
Supportare il team tecnico e di pr
evendita nella individuazione delle esigenze del cliente, orientando le soluzioni tecniche.
Gestire trattative commerciali c
omplesse, negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vendita.
Raccogliere feedback di




mercato e collaborare con il marketing e la direzione tecnica per migliorare l'offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del settore.
Responsabilità principali
Attività di ricerca, selezione e qualificazione di nuovi clienti nel mercato di riferimento.
Attività di sviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di vendita.
Attività consulenziale per identificazione ed orientare opportunità di vendita attraverso l'integrazione e la digitalizzazione dei processi produttivi.
Elaborazione di offerte tecnico-economiche in accordo con le strategie aziendali.
Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fornitori.
Monitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM aziendale.
Partecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecnologico.
Competenze richieste:
Buona conoscenza dei processi industriali, impianti e sistemi di automazione.
Familiarità con tecn
ologie di Industrial IoT, MES e Analytics.
Capacità di comprendere, valorizzare e trasmettere l'importanza del asset strategico per l'efficienza produttiva.
Ottima conoscenza della lingua inglese.
Solide doti comunicative, empatia e orientamento alla collaborazione.
Soft Skills:
Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
Mentalità analitica e problem-solving.
Proattività e spirito imprenditoriale.
Orientamento al risultato e al cliente.
Attitudine alla negoziazione e alla costruzione di fiducia.
Interesse per l'innovazione e l'evoluzione tecnologica del mondo industriale. xrdbqlu
Approccio consulenziale alla vendita.

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