Gtm Associate

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Milano (B4i, Centro Leoni) Full-time ******€ – ******€ all'anno
Il ruolo
Oggetto: GTM Associate - [Nome Cognome]
una breve nota su perché questo ruolo ti interessa e come pensi di poter contribuire a Procedo (max 10 frasi).
Data di inizio:
Settembre ****
Luogo:
Milano (B4i, Centro Leoni)
Chi siamo
Stiamo sviluppando il sistema operativo per consentire ad ogni fabbrica di estrarre valore dai propri dati fisici.
Gran parte della conoscenza e dei dati fisici del settore manifatturiero non è tracciata da alcun sistema digitale.
Ad oggi questi dati vengono raccolti attraverso l'osservazione.
Procedo costruisce l'infrastruttura di Vision Intelligence che trasforma i processi di fabbrica in dati strutturati, procedure dinamiche e analisi per l'ottimizzazione.
Siamo una startup nata dalla ricerca, accelerata da Bocconi for Innovation, e già attiva in diversi stabilimenti italiani e internazionali in contesti enterprise.
Chi Cerchiamo
Cerchiamo una persona che porti la nostra tecnologia sul mercato manifatturiero e aiuti a costruire e affinare il processo di vendita.
Hai 1-3 anni di esperienza e hai imparato a muoverti dalla strategia all'esecuzione con rapidità.
Il profilo ideale si riconosce in questi tratti:
È a suo agio nello sviluppo di relazioni commerciali, dal primo contatto alla chiusura fino al supporto del cliente.
I nostri cicli di vendita seguono logiche enterprise e richiedono la capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici e non.
Sa gestire una vendita tecnica:



il prodotto ha una resistente componente AI e il contesto di fabbrica è altamente specialistico.
È empatico e intuitivo: costruisce rapporti di fiducia e coglie le esigenze dei suoi interlocutori.
Ogni contatto con il cliente è un'occasione per migliorare il prodotto e orientarne gli sviluppi.
È autocritico e convinto del valore del miglioramento continuo.
Siamo un team piccolo e stiamo costruendo le nostre pratiche commerciali, che vanno perfezionate costantemente: il feedback reciproco è al centro della nostra crescita.
Responsabilità Principali
Sarai il riferimento commerciale, con grandi responsabilità pratiche fin dal primo giorno.
Il lavoro sarà condotto a stretto contatto con il fondatore.
Le attività possono includere:
Seguire l'intero ciclo di vendita diretta: qualificare i lead e portarli dalla prima conversazione all'accordo commerciale.
Questo include spesso visite in azienda.
Sperimentare e scalare i canali di contatto diretti (email, chiamate, social) e indiretti per raggiungere l'attenzione di profili rilevanti.
Analizzare i dati di conversione e contribuire alla costruzione del playbook di vendita di Procedo.




Coltivare relazioni con partner commerciali esterni e partner tecnologici per aprire nuovi canali di vendita e valutare collaborazioni di sviluppo.
Al bisogno, seguire l'avvio dei progetti sul campo e gli onboarding.
Trasformare i feedback di prospect e clienti in requisiti, in collaborazione con il team di prodotto.
Competenze Richieste
1-3 anni di esperienza in un ruolo commerciale (SDR, BDR, AE o GTM B2B); esperienza in una startup software / AI o nel manifatturiero è molto apprezzata.
Laurea in Ingegneria, Management o affini
Dimestichezza con Excel/Google Sheets, strumenti di outbound e CRM (HubSpot, Notion o simili)
Capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici, formulare domande, strutturare ogni chiamata
Italiano e inglese fluenti (scritto e parlato)
Soft Skills Fondamentali
Orientamento agli obiettivi e capacità di gestire con lucidità il rifiuto e trovare soluzioni ai problemi che si presentano
Spirito di iniziativa, esecuzione rapida, e voglia di crescere in una startup in evoluzione
Comunicazione chiara e affidabilità con interlocutori senior
Contratto:
Full-time (Inquadramento da definire in base al profilo ed esigenze)
Retribuzione:
OTE €************* (base + variabile) + stock options
Variabile senza tetto massimo, al superamento degli obiettivi.
Responsabilità e autonomia da subito: il tuo playbook creerà lo standard commerciale dell'azienda
Esperienza diretta nella costruzione di una startup tecnologica, dal go-to-market alla vendita enterprise
Basi solide in vendita consultiva B2B, go-to-market e sviluppo di partnership
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