Oem Area Sales Manager

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Per azienda cliente, realtà di riferimento da oltre trent'anni nel mercato del software industriale, con soluzioni in ambito IoT, SCADA, MES, Asset Management, Enterprise Visualization, Data Platform e Collaboration, ricerchiamo un/una OEM Area Sales Manager.
È essenziale assicurarsi di soddisfare i requisiti per questo ruolo; la preghiamo di leggere attentamente quanto segue.
La figura contribuirà allo sviluppo del business nell'area Triveneto e Lombardia Est, presidierà un portafoglio di OEM e System Integrator già attivi e sarà al tempo stesso focalizzata sull'apertura di nuove opportunità commerciali presso prospect individuati sul territorio.
Dopo una fisiologica fase di inserimento, la risorsa dedicherà circa il 50% del tempo alla cura e allo sviluppo dei clienti attivi e il restante 50% ad attività di ricerca, qualifica e acquisizione di nuovi clienti.
Il ruolo richiede quindi un equilibrio tra consolidamento della customer base esistente e sviluppo di new business, con un approccio consulenziale e orientato al valore.
Attività principali
* Presidiare l'intero ciclo di vendita, dalla qualifica delle opportunità fino alla negoziazione e chiusura dei contratti.
* Definire la strategia commerciale per l'area assegnata e tradurla in azioni concrete di sviluppo.
* Sviluppare relazioni solide e continuative con OEM e System Integrator già clienti, valorizzandone il potenziale nel tempo.
* Individuare nuovi prospect sul territorio e attivare iniziative mirate di contatto, qualifica e apertura commerciale.
* Collaborare con il Marketing nell'identificazione dei target e nella generazione di opportunità commerciali.
* Costruire, insieme al team tecnico, proposte di valore coerenti con le esigenze del cliente e con il posizionamento dell'offerta aziendale.




* Promuovere il portafoglio soluzioni in ambito HMI, SCADA, Data Collection e Reporting, evidenziandone i punti di forza rispetto alle alternative presenti sul mercato.
* Interfacciarsi con il team Inside Sales per la preparazione delle offerte e il coordinamento delle attività di proposal.
* Favorire l'adozione di nuove tecnologie presso la base clienti, supportandone l'evoluzione lungo il percorso di digital transformation.
* Contribuire alla diffusione delle best practice commerciali all'interno del team sales.
Requisiti
* Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali in ambito software industriale, automazione o soluzioni tecnologiche per l'industria.
* Buona capacità di sviluppo commerciale, negoziazione e apertura di nuove opportunità di business.
* Conoscenza di base delle principali componenti dell'automazione industriale, quali PLC, DCS, HMI, SCADA e motion.
* Approccio di vendita consulenziale e orientamento al solution selling.
* Elevato livello di autonomia operativa e capacità di lavorare in un contesto vivace e in evoluzione.
* Buone capacità comunicative e relazionali.
* Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione trasversale con funzioni marketing, technical e inside sales.
* Costituirà titolo preferenziale un network di contatti attivi presso OEM e System Integrator operanti nei principali mercati dell'industria di processo, tra cui Food & Beverage, Metal, Chemical, Pharma e Life Science, Paper.
Società di ricerca e selezione del personale accreditata presso Min.Lav.
Aut.
Min.
N. xlwpduy
******* del 26 Aprile **** KeyPartners Italy S.r.l.
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Si invitano gli interessati – prima di fornire propri dati personali – a consultare l'Informativa sulla privacy ex art.
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