Sales Account/Commerciale

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Jobify Recruiting, società di consulenza organizzativa HR e Head Hunting , ricerca e seleziona: n.
1 Sales Account/Commerciale B2B su Bologna per innovativa tech company italiana nata nel **** e specializzata nello sviluppo di soluzioni SaaS per la compliance normativa e la gestione dei documenti ambientali.
L'Azienda Cliente e i suoi valori: Fondata nel **** da un team di soci con un'esperienza decennale nel settore, l'azienda nasce con l'obiettivo di rivoluzionare e semplificare la gestione della compliance ambientale per le imprese italiane.
Attraverso una piattaforma SaaS proprietaria e l'uso nativo dell'AI, la realtà oggi conta oltre ***** aziende registrate ed è entrata a far parte di un primario gruppo industriale italiano leader nel mercato software, pur mantenendo intatta la propria anima agile, dinamica ed innovativa.
Il successo dell'azienda si fonda su tre pilastri: l'eccellenza e la competenza normativa, una vera "ossessione" per il cliente erogata tramite un'assistenza vicina, immediata e umana, e la massima fruibilità tecnologica.
Inserirsi in questa realtà significa entrare a far parte di un atmosfera privo di gerarchie rigide, dove contano il merito, l'autonomia e il benessere lavorativo.
Troverai un contesto stimolante e privo di stress inutili, dove l'innovazione tecnologica incontra un clima umano basato sulla collaborazione e sul supporto continuo.
ATTIVITÀ / RESPONSABILITÀ La risorsa si inserirà come Commerciale di Punta dell'azienda, gestendo l'intero processo di vendita B2B ( full-cycle ) per la commercializzazione della piattaforma SaaS e l'acquisizione di nuove aziende clienti tramite un approccio consulenziale e telefonico.
La figura gestirà sia un costante flusso di lead in ingresso sia attività di sviluppo proattivo, con la concreta possibilità – in base ai risultati e al merito sul campo – di evolvere nel tempo verso un ruolo di Responsabile Commerciale e guida del team Il ruolo si svolge interamente dalla sede di Bologna, operando al 100% dalla propria scrivania via telefono,



email e Teams (zero trasferte in auto, massima efficienza e qualità della vita!) .
Nello specifico si occuperà di: Gestione Lead Inbound: Prendere in carico e prioritizzare quotidianamente i lead in ingresso (generati da posizionamento SEO e campagne ADS) gestiti tramite CRM; Sviluppo e Prospezione Attiva: Condurre attività di prospezione attiva/cold calling (outbound) su liste profilate fornite da partner strategici; Gestione della Trattativa e Closing: Condurre l'intero processo di vendita (primo contatto, spiegazione del prodotto, demo del software, presentazione dell'offerta, negoziazione e firma del contratto); Vendita Consulenziale: Comprendere le esigenze delle aziende clienti sulla compliance ambientale, guidandole e accompagnandole verso la soluzione ideale tramite una spiccata capacità relazionale; Upselling e Sviluppo Account: Identificare opportunità di ampliamento delle licenze e vendita di servizi aggiuntivi (es. ore di formazione) sul pacchetto clienti esistente; Reporting e CRM: Tracciare accuratamente tutte le interazioni, le opportunità e la pipeline all'interno del CRM aziendale.
REQUISITI La risorsa ideale dovrà avere maturato le seguenti competenze: 5-7 anni di esperienza pregressa in ruoli commerciali full-cycle, maturata nella vendita B2B di servizi (no vendita di prodotti fisici); Padronanza dell'intero processo di vendita , esperienza consolidata nella vendita telefonica/remote , capacità di gestire sia il contatto a freddo che trattative articolate con approccio consulenziale ; Gestione della pipeline , capacità di gestire volumi quotidiani di contatti,



prioritizzando le opportunità ad alto potenziale e garantendo un rigoroso follow-up post-demo; Ottima dimestichezza nell'uso quotidiano di sistemi CRM per il tracciamento delle attività (costituisce un plus preferenziale, ma non vincolante, la conoscenza della suite Zoho ); Buona confidenza con i principali fogli di calcolo ( Excel/Google Sheets ), utili per effettuare proiezioni, valutazioni, comparazioni commerciali e piccoli report per i clienti; Spiccata dialettica e appeal comunicativo, capacità di conquistare la fiducia del cliente e convincere efficacemente (anche al telefono!); Orientamento alla relazione e all'ascolto, capacità di guidare e accompagnare il cliente con professionalità; "Fame" commerciale e determinazione, forte orientamento ai risultati, proattività e voglia di incidere sulla crescita del business; Potenziale di Leadership , attitudine naturale al coordinamento, alla motivazione e al supporto dei colleghi.
Requisiti preferenziali: Esperienza pregressa nella vendita di soluzioni Software/SaaS, servizi IT e/o nel settore della gestione rifiuti/ambientale; Aver condotto trattative con demo di prodotto software; Aver affiancato o coordinato anche solo una figura junior all'interno di un team commerciale.
ORARIO Full Time – Dal lunedì al venerdì, 09:*****:00 Modalità di lavoro: Full On-Site INQUADRAMENTO CCNL Metalmeccanico, 13 mensilità – Contratto a tempo indeterminato.
RAL € *****K + Piano Provvigionale Welfare annuale di € 250 previsto da CCNL.
SEDE DI LAVORO Bologna (BO) Non si prenderanno in considerazione candidature non in linea con il profilo sopra descritto.
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
********.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy / ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati.
Autorizzazione Ministeriale Definitiva DD n.
******* del ********** #LI-IT1 Benefit: Buoni pasto

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