Account-Based Marketing & Sales Operations Specialist

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ppbInformazioni sull'offerta di lavoro /b /p pLa risorsa che cerchiamo sarà inserita nell'area bSales /b e avrà un ruolo nello sviluppo commerciale.
Si occuperà della gestione operativa, strategica e analitica dei principali account target, attivando iniziative mirate di lead generation, nurturing e relazione commerciale.
/p pLa figura lavorerà a stretto contatto con il team Sales e Marketing, con l'obiettivo di bpotenziare la pipeline commerciale /b attraverso azioni personalizzate, coordinate e data-driven.
/p pbDi cosa ti occuperai /b /p ul liGestione end-to-end delle attività di Account Based Marketing: identificazione account target, segmentazione, pianificazione touchpoint e monitoraggio delle performance /li liUtilizzo avanzato di SugarCRM, di cui sarà referente interno, garantendo qualità dei dati, aggiornamento opportunità e gestione attività commerciali.
Nello specifico: configurazione ottimale e manutenzione dell'infrastruttura CRM, pulizia e affidabilità dei dati, creazione dashboard di forecast, reportistica sulla pipeline, analisi dei conversion rate e dei cicli di vendita /li liUtilizzo esperto di LinkedIn Sales Navigator, con attività di ricerca avanzata, lead engagement e social selling /li liCreazione di presentazioni commerciali efficaci e personalizzate per prospect e clienti, con particolare attenzione alla value proposition di prodotto e alle esigenze dell'account target /li liCollaborazione costante con il team Marketing per la definizione e l'esecuzione di campagne mirate /li liSupporto alla preparazione di materiali sale: pitch deck,



one-pages /li liMonitoraggio KPI sales marketing e predisposizione report periodici sugli account ABM /li liAttività di presidio su fiere, webinar e momenti di contatto strategico con account target /li liMantenimento della documentazione commerciale e del database aggiornato /li liGestione primo contatto con lead inbound/outbound, outreach strutturato, qualifica di interesse/budget/timing, fissare call introduttive con i decision maker.
/li /ul pbCosa stiamo cercando /b /p pCerchiamo un profilo ibrido, con forte orientamento ai risultati, capacità analitiche e competenze digitali.
/p pI requisiti chiave sono: /p ul liConoscenza dei principi di pipeline analysis e forecast (conversion rate, cicli di vendita) /li liCapacità di creare dashboard e report automatizzati in CRM o strumenti BI base.
/li liConoscenza delle best practice di data hygiene per mantenere un CRM pulito e affidabile.
/li liConoscenza dei processi di vendita B2B e dei framework di qualifica lead /li liEsperienza nell'outreach multicanale e nelle sequenze di social selling /li liAttenzione ai dettagli e robusto abilità di sintesi, utile per presentazioni e contenuti personalizzati /li liOttima gestione del tempo e capacità di bilanciare attività analitiche e operative /li liProattività, flessibilità e forte spirito commerciale /li liConoscenza lingua inglese /li liInquadramento e RAL in linea con l'esperienza (indicativamente fino a €****** RAL + 2K bonus in base alla seniority) /li liPossibilità di lavorare in modalità ibrida /li liFlessibilità di orario in ingresso e in uscita /li liTicket restaurant per ogni giorno lavorato /li liContesto di lavoro dinamico e collaborativo, dove vengono valorizzate l'innovazione e il lavoro di squadra.
/li /ul /p #J-*****-Ljbffr

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