Dentsply Sirona è il più grande produttore al mondo di prodotti e tecnologie dentali professionali, con oltre un secolo di innovazione e di servizio nel settore dentale e per i pazienti di tutto il mondo.
Scopra di più sui compiti quotidiani, le responsabilità generali e l'esperienza richiesta per questa opportunità scorrendo subito verso il basso.
Dentsply Sirona sviluppa, produce e commercializza unofferta completa di soluzioni che comprende prodotti per lodontoiatria e la salute orale, nonché altri dispositivi medici di consumo, con un solido portafoglio di marchi di livello mondiale.
I prodotti di Dentsply Sirona forniscono soluzioni innovative, di alta qualità ed efficaci per migliorare la cura dei pazienti e offrire cure dentali migliori e più sicure.
La sede centrale di Dentsply Sirona si trova a Charlotte, nella Carolina del Nord.
Le azioni della società sono quotate negli Stati Uniti al NASDAQ con il simbolo XRAY.
Per ulteriori informazioni su Dentsply Sirona e i suoi prodotti, visitare il sito Inside Sales Specialist
- Categorie protette Per i nostri nuovi uffici di Roma (zona Cinecittà), siamo alla ricerca di un Inside Sales Specialist per un contratto a tempo determinato della durata di 12 mesi.
La risorsa sarà responsabile di garantire una crescita profittevole e sostenibile del business dei Consumabili, con particolare focus sulle soluzioni Restaurative, Preventive, Endodontiche e di Laboratorio, attraverso la generazione di domanda, lidentificazione di nuove opportunità di business, la riattivazione di clienti inattivi e il supporto alla conversione delle vendite mediante contatti da remoto con studi odontoiatrici, distributori e clienti assegnati.
Responsabilità
* Svolgere attività di vendita consulenziale telefonica con clienti esistenti, acquisire nuovi clienti/prospect e riattivare clienti inattivi.

* Utilizzare il sistema CRM (Salesforce), registrando le interazioni con i clienti (Virtual Customer Facing Events) e inserendo i transfer order destinati ai dealer.
* Supportare i dealer durante le campagne commerciali e collaborare con il team di Field Sales, generando lead e contribuendo alla crescita del fatturato.
* Supportare iniziative commerciali speciali e campagne promozionali digitali.
* Gestire attivamente un portafoglio clienti assegnato per linea di prodotto o area geografica, sviluppando relazioni commerciali di lungo periodo.
Il processo di vendita comprende:
* Avviare e sviluppare relazioni con i clienti per gestire e concludere efficacemente le opportunità di vendita.
* Individuare opportunità di cross-selling e up-selling tra le diverse linee di prodotto.
* Promuovere i prodotti strategici in linea con le priorità aziendali.
* Mantenere una reportistica accurata delle attività commerciali e delle interazioni con i clienti allinterno del CRM Salesforce.
* Identificare opportunità di cross-selling tra differenti linee di prodotto e Business Unit.
* Contribuire alla strategia commerciale complessiva.
* Mantenersi aggiornato sulle tendenze di mercato, sulle attività della concorrenza e sui nuovi lanci di prodotto, fornendo insight e raccomandazioni.
* Collaborare efficacemente con i partner distributori durante tutto il processo di vendita.
* Sviluppare e mantenere solide relazioni sia interne (Field Sales Team) sia esterne (dealer),

garantendo continuità e coinvolgimento del cliente anche dopo la vendita.
Il portafoglio clienti assegnato potrà rimanere solido oppure evolvere nel tempo in funzione delle esigenze del business.
Profilo richiesto
* Formazione in ambito economico, sanitario o odontoiatrico, con esperienza in Vendite, Marketing o Comunicazione.
* Almeno 3 anni di esperienza nelle vendite.
* Esperienza nellutilizzo di tecniche di vendita virtuale/digitale e strumenti di collaborazione digitale.
* Ottima conoscenza di Microsoft Office e dei sistemi CRM (preferibilmente Salesforce).
* Interesse per tematiche tecniche e medicali, con attenzione ai dettagli e capacità di follow-up.
* Eccellenti capacità comunicative, organizzative e relazionali, sia scritte che verbali.
* Italiano madrelingua.
* Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
* La conoscenza dello spagnolo sarà considerata un plus.
Competenze
* Senso di responsabilità (Accountability)
* Capacità negoziali e decisionali
* Ascolto attivo
* Assertività
* Capacità analitiche, di pianificazione e definizione delle priorità
* Orientamento al lavoro di squadra e alla collaborazione
* Orientamento al cliente e al raggiungimento dei risultati
* Adattabilità in contesti dinamici e in rapida evoluzione
* Capacità di risolvere problemi complessi
* Resilienza Cosa offriamo
* Retribuzione Annua Lorda di ****** €, oltre a un bonus variabile fino al 30% della RAL, legato al raggiungimento degli obiettivi.
* Buoni pasto.
* Assicurazione sanitaria integrativa.
* Accesso al Programma di Assistenza ai Dipendenti (EAP).
* Modalità di lavoro ibrida, dopo il periodo iniziale di onboarding e formazione. xrdztoy
* Accesso a programmi di formazione, sviluppo professionale e crescita personale.

Inside Sales Specialist Categorie Protette

Responsabile del personale in cantiere

Persona o coppia per cura casa e giardino

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