Sponsorship & Associations Specialist

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Il contesto
Aon Italia ha avviato un importante
piano di sviluppo del segmento Middle Market
(aziende con fatturato compreso tra €30M e €300M), individuato come leva strategica di crescita commerciale nei prossimi anni.
In questo contesto, la
prossimità territoriale
, la
conoscenza delle industry di riferimento
e la
capacità di attivare relazioni locali
rappresentano fattori distintivi per generare pipeline qualificata e consolidare il posizionamento di Aon presso il tessuto imprenditoriale italiano.
Nell'ambito del team
Sales Enablement
della Direzione Commerciale, ricerchiamo una figura professionale che assuma la
governance del portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e associazioni di categoria, e delle iniziative commerciali
, con l'obiettivo di trasformare gli investimenti relazionali dell'azienda in una
leva misurabile di crescita del business
, in particolare a supporto dello sviluppo Middle Market.
Il ruolo
La risorsa avrà la responsabilità di
presidiare, indirizzare e mettere a sistema
l'insieme delle iniziative di sponsorship, associazionismo e attivazione commerciale sul territorio, garantendone la coerenza con la strategia commerciale — con particolare focus sul
segmento Middle Market
— e l'allineamento agli obiettivi di
sales redemption
per area geografica e industry di riferimento.
Un elemento distintivo del ruolo sarà la capacità di
leggere l'ecosistema di sponsorship & association
come una rete di relazioni da cui far emergere
connessioni, sovrapposizioni e opportunità
tra prospect, clienti e lead che condividono con Aon la partecipazione alle medesime associazioni, fondazioni o iniziative — trasformando queste intersezioni in
occasioni concrete di ingaggio commerciale
.
Principali responsabilità
Governance del portafoglio
Gestione del portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e ad associazioni di categoria, definendo criteri di prioritizzazione, allocazione del budget e regole di rinnovo,



con specifica attenzione alle aree geografiche e alle industry a maggiore potenziale Middle Market.
Misurazione dei risultati commerciali delle iniziative, attraverso la definizione e il monitoraggio di KPI di sales redemption declinati per area geografica e per settore industriale.
Intelligence relazionale sull'ecosistema associativo
Mappatura sistematica degli attori (aziende, board members, referenti istituzionali) che partecipano insieme ad Aon ai contesti di sponsorship, alle fondazioni e alle associazioni di categoria di riferimento.
Identificazione delle connessioni tra tali attori e il portafoglio Aon di prospect, clienti e lead, facendo emergere sovrapposizioni rilevanti, potenziali referral e occasione di cross-engagement.
Traduzione delle connessioni in azioni commerciali, attraverso la condivisione strutturata di insight con Area Manager, Solution Line e Sales Enablement, così da orientare l'attivazione mirata di prospect e la fidelizzazione dei clienti.
Alimentazione del CRM e degli strumenti di prospect intelligence con le informazioni relazionali raccolte, garantendone tracciabilità e fruibilità nel tempo.
Iniziative commerciali e relazioni istituzionali
Coordinamento delle iniziative commerciali (eventi, tavoli di lavoro, campagne territoriali) in raccordo con Marketing, Solution Line e Area Manager, a supporto dei piani di sviluppo commerciale — in primis del segmento Middle Market.
Gestione delle relazioni con associazioni di categoria (es. Assolombarda, ANDAF e realtà analoghe sul territorio), fondazioni e partner istituzionali, con l'obiettivo di arricchire la proposizione commerciale dell'azienda e di generare opportunità qualificate di ingaggio con il target Middle Market.




Valorizzazione della prossimità territoriale degli uffici Aon e del network degli Area Manager, quale asset distintivo nella relazione con il tessuto associativo e imprenditoriale locale.
Reporting & Analytics
Reportistica direzionale periodica alla Direzione Commerciale, con evidenza di investimenti, risultati, connessioni relazionali attivate e raccomandazioni di riallocazione.
Requisiti
Esperienza pregressa in ruoli di Sales Enablement, Marketing, Sales Operations, Partnership Management o gestione di sponsorizzazioni ed eventi in contesti B2B strutturati; costituirà titolo preferenziale la conoscenza del segmento Middle Market e delle sue dinamiche relazionali e commerciali.
Consolidata capacità di misurazione del ritorno commerciale delle iniziative.
Solide competenze analitiche e di data intelligence, con attitudine a identificare pattern, connessioni e insight all'interno di dataset relazionali e commerciali complessi.
Confidenza con strumenti di reporting (Excel avanzato, Power BI), CRM e, preferibilmente, con fonti di business & prospect intelligence (es. Cerved o analoghi).
Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di project management, con attitudine a interfacciarsi con stakeholder interni ed esterni di diverso livello.
Orientamento al risultato, autonomia e approccio data-driven.
Italiano madrelingua; inglese fluente.
Laurea in discipline economiche, marketing, comunicazione o affini.
Cosa offriamo
Un ruolo trasversale e strategico, a diretto contatto con la Direzione Commerciale e la rete territoriale, in una fase di forte investimento sul segmento Middle Market.
L'opportunità di disegnare e implementare un modello di governance ad oggi non presidiato in modo strutturato, contribuendo a costruire una vera e propria intelligence relazionale a servizio del business.
Caratteristiche della posizione
La retribuzione prevista per il ruolo è compresa in un range indicativo di €******,00 - €******,00, in base all'esperienza e alla seniority del candidato.
Sede di lavoro: Milano, Via Calindri 6

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