Key Account Cyber Security

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ppKEY ACCOUNT CYBER SECURITYCentro Software è un player strategico in Italia nello sviluppo di gestionali ERP multilingua di seconda generazione.
Gli ERP di Centro Software vengono oggi utilizzati con successo da oltre ***** imprese che operano in tutti i principali settori industriali e con filiali operative in tutto il mondo.
Centro Software si è sempre contraddistinta per la dinamicità della propria ricerca e sviluppo e per l'avanguardia dei propri prodotti che consentono una gestione globale dell'impresa grazie all'integrazione completa di tutti i processi aziendali, produttivi, logistici, amministrativi e commerciali.
Oltre 80 programmatori si occupano quotidianamente di ricerca e sviluppo per l'evoluzione dell'ERP standard nonché per la realizzazione di software e personalizzazioni specifiche per le esigenze di ogni cliente.
Più di 100 tecnici e consulenti applicativi sono presenti in tutti i punti nevralgici del territorio nazionale e oltre 60 Partner contribuiscono a diffondere la qualità dei prodotti e dei servizi certificati Centro Software.Il teamA Great Place to Work in: Centro Software il valore principale è rappresentato dalle persone che ogni giorno affrontano progetti e sfide con spirito di condivisione e collaborazione.
/p pPossiamo contare su eccellenze professionali e investiamo costantemente sullo sviluppo delle competenze attraverso la formazione continua organizzata e gestita dal nostro reparto di Education.Avrai la possibilità di lavorare accanto ad altri colleghi, ovvero di far parte di team di progetti caratterizzati da affiatamento e coesione.In Centro Software potrai trovare le condizioni ideali per la tua crescita professionale, in un ruolo che pone nel "dinamismo" la sua caratteristica principale.Inserito all'interno del dipartimento Sales di Centro Software a riporto diretto del direttore commerciale avrai la responsabilità dello sviluppo e della gestione del mercato medium e large su tutto il territorio nazionale per quanto attiene i servizi e i prodotti di Cyber Security.
/p h3Responsabilità ed obiettivi del ruolo /h3 ul liIl tuo focus prevalente sarà quello di studiare e monitorare il mercato di riferimento,



ricercando potenziali clienti con l'obiettivo di sviluppare relazioni con i principali decisori tecnici e influencer all'interno del target clientelare; /li liPromuoverai nuove opportunità di vendita, interagendo in modo proattivo con la comunità tecnica all'interno degli account target; /li liProporrai soluzioni tecniche di sicurezza informatica, supervisionando la qualità dei servizi erogati; /li liCoinvolgendo i clienti con approccio consulenziale, ascoltando e comprendendo le loro necessità, le tradurrai in requisiti, soluzioni e proposte di valore; /li liAdeguatamente supportato dalla struttura, parteciperai a costanti aggiornamenti sulle ultime tendenze in materia di sicurezza, padroneggiando i cambiamenti nel panorama delle minacce informatiche e le nuove offerte di prodotti e servizi, al fine di personalizzare le proposte di vendita; /li liNel rispetto degli obiettivi di budget e fatturato che ti verranno evidenziati in fase di start dell'attività, avrai la responsabilità del raggiungimento degli obiettivi concordati e della pipeline di vendita; /li liElaborerai piani e azioni strategiche verso la customer base di CSW e per effettuare attività di new business development verso potenziali prospect, in sinergia con la direzione vendite, predisponendo altresì reportistica verso il management sulla progressione delle trattative e/o opportunità tramite strumenti aziendali (Sistema ERP e CRM); /li /ul h3Requisiti e Competenze essenziali /h3 pTitolo di Studio: Laurea (anche triennale) in Informatica, discipline tecnico-scientifiche (STEM) o Diploma tecnico con equivalente background.Esperienza di almeno 2 anni di esperienza lavorativa, preferibilmente presso società di consulenza IT, contesti di Cyber Security o Data Governance.Comprensione dei concetti di Risk Assessment e delle attività di audit/valutazione delle vulnerabilità infrastrutturali.Conoscenza teorico-pratica (anche di base) delle dinamiche di un SOC, attività di Penetration Test e logiche EDR/XDR.Familiarità con i principali concetti di sicurezza informatica (es. Backup/Recovery, MFA, IAM, SIEM, DLP),



sia su soluzioni commerciali che open-source.Orientamento e conoscenza iniziale del portfolio di vendor leader di mercato (es. mondo Dell, VMware, Palo Alto Networks, Veeam o similari).
Capacità di supportare il team commerciale nella fase di pre-vendita, nell'analisi dei requisiti tecnici del cliente e nella preparazione di proposte o quotazioni.Esperienza nelle prime fasi del ciclo di vendita B2B (lead generation, qualifica del contatto, presentazioni commerciali) e supporto nella gestione della relativa contrattualistica.Buone doti relazionali e attitudine al contatto con il cliente per costruire rapporti di fiducia orientati al lungo periodo.Spiccata capacità di lavorare in sinergia con i team tecnici e commerciali interni per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e consulenza.
/p h3Nice to have /h3 pPreferibile conseguimento delle seguenti certificazioni: ISO *****, *****, ITIL /p h3Soft skills /h3 ul liPassione per le nuove tecnologie e tutto ciò che afferisce alla digital transformation; /li liCapacità organizzative e monitoraggio deadlines; /li liSolide doti relazionali e comunicative con interlocutori eterogenei; /li liPrecisione, affidabilità, capacità di analisi e sintesi; /li liCapacità di interagire in contesti complessi dominati da dinamiche tecnologicamente evolute; /li liSpiccata capacità di pensiero laterale; /li liEmpatico e flessibile, capace di condividere le proprie competenze con il team; /li /ul h3Benefit e Dotazioni /h3 pSarai inserito in un ambiente di lavoro fortemente collaborativo e agile, con possibilità di flessibilità oraria, corsi di potenziamento a te dedicati, welfare e fondo sanitario.
/p h3Tipologia contrattuale e sede di lavoro /h3 pCCNL di riferimento: CommercioIl banding retributivo previsto si colloca tra ****** euro e ****** euro lordi annui, a seconda dell' esperienza acquisita nel ruolo.L'inserimento è previsto presso la sede San Pietro in Casale (BO).
È necessario essere automuniti.Siamo orgogliosi di promuovere un luogo di lavoro libero dalla discriminazione.
La diversità di esperienze, prospettive e background crea un ambiente di lavoro migliore e risultati migliori.
Qualunque sia la tua identità, daremo alla tua application la giusta considerazione.
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