Sales Operations Coordinator

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7bffcj

Chi siamo
Sprocatti Edizioni Srl sviluppa progetti editoriali verticali e soluzioni di advertising digitale B2B nei settori turismo, wellness e lifestyle.
Abbiamo avviato un importante progetto di trasformazione commerciale con l'obiettivo di costruire un sistema di vendita moderno, scalabile e misurabile basato su processi, KPI, CRM e procedure operative.
In questo contesto cerchiamo un/a SALES OPERATIONS COORDINATOR che diventerà il punto di riferimento interno di questo sistema e guiderà la crescita della nostra divisione commerciale.
Il ruolo
Cerchiamo una persona con solide competenze nella vendita B2B che desideri crescere rapidamente verso un ruolo di coordinamento e gestione.
Nella prima fase lavorerai direttamente sul campo, applicando il metodo commerciale aziendale attraverso trattative da remoto (call e videocall), imparando a utilizzare strumenti, procedure e KPI.
Parallelamente sarai affiancato/a dal Fractional Sales Director che ti trasferirà competenze, metodologie e strumenti per diventare il/la futuro/a responsabile operativo/a dell'intera organizzazione commerciale.
Cosa farai
Prima fase
Gestione dell'intero ciclo di vendita B2B attraverso call e videocall;
Applicazione del processo commerciale aziendale;
Utilizzo quotidiano del CRM;
Gestione della pipeline commerciale;
Monitoraggio dei KPI;
Collaborazione con il team marketing e con il team dedicato alla generazione di lead e appuntamenti qualificati;
Apprendimento delle procedure commerciali sviluppate dal Fractional Sales Director.
Seconda fase
Una volta consolidato il metodo operativo, assumerai progressivamente il coordinamento della divisione commerciale.
Ti occuperai di:
Coordinare il team commerciale;




Formare e inserire nuovi venditori;
Verificare il corretto utilizzo del CRM;
Monitorare KPI, pipeline e performance;
Organizzare attività, priorità e follow-up;
Aggiornare procedure e playbook;
Migliorare continuamente i processi commerciali;
Collaborare con la Direzione nello sviluppo della struttura commerciale.
Chi cerchiamo
Cerchiamo una persona che possieda:
Laurea, preferibilmente in Economia, Marketing, Management, Ingegneria Gestionale o discipline affini;
Esperienza nella vendita B2B non superiore a 3/5 anni;
Ottime capacità comunicative e relazionali;
Mentalità orientata ai risultati;
Forte organizzazione e precisione;
Attitudine al lavoro per processi;
Ottima capacità di analisi dei dati e KPI;
Familiarità con CRM e strumenti digitali;
Leadership operativa e capacità di coordinare le persone;
Voglia di costruire e far crescere un'organizzazione commerciale.
Costituira' titolo preferenziale esperienza pregressa in attività di coordinamento.
Cosa offriamo
Percorso di crescita strutturato verso il coordinamento della divisione commerciale;
Affiancamento diretto con il Fractional Sales Director che sta implementando il sistema;
Formazione continua su processi, vendita e gestione commerciale;
Atmosfera dinamico orientato all'innovazione e al miglioramento continuo;
Collaborazione con una realtà in forte crescita.
Pacchetto retributivo
RAL € *************;
Piano incentivi competitivo sulle performance individuali/ di team e premi al raggiungimento degli obiettivi;
Variabile annuo indicativo € ************;
Percorso di crescita economica e professionale collegato alle responsabilità assunte e ai risultati ottenuti.
Modalita' di lavoro
In sede a Milano

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7bffcj