Key Account Manager A&D

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Experteer Overview In questo ruolo ti occupi di gestire account strategici nel settore A&D; in Italia, operando come partner qualificato per clienti chiave. Lavori in una rete globale per allineare le strategie di vendita e massimizzare market share e contributo aziendale. Sviluppi piani strategici, prevedi vendite e coordini le attività fino all'incasso, mantenendo alta soddisfazione del cliente. L'opportunità è coinvolgente per l'impatto su progetti tecnologici avanzati e per collaborare con team internazionali in un contesto di linea di business complessa. Responsabilità * Sviluppare piani strategici di account e operare con autonomia per raggiungere gli obiettivi di mercato * Gestire piani di vendita e previsioni per gli account assegnati garantendo allineamento con obiettivi aziendali * Identificare opportunità di crescita e diversificazione degli account, includendo intersezioni tra offerte ITS e PTE * Collaborare con network globale interno per fornire soluzioni su misura e rispettare fusi orari diversi * Allineare le strategie di account con SD e BFL per coerenza con obiettivi aziendali * Mantenere coerenza in offerte, condizioni commerciali e contrattuali secondo le policy aziendali * Supportare attività commerciali fino all'incasso e monitorare soddisfazione del cliente * Fornire input per offerte efficienti e snelle (lean offers)



* Approvare e negoziare offerte e contratti entro i limiti di policy * Monitorare le performance degli account e adattare strategie per gli obiettivi * Gestire budget di supporto alle vendite e garantire qualità dei dati in CRM (Salesforce) * Assicurare conformità ai processi di vendita AVL * Coordina e guida il team di account con elevata autonomia * Lavorare in matrice senza riporto gerarchico diretto tra stakeholder interni e BU ITS/PTE * Costruire e mantenere relazioni con decisori chiave e promuovere partnership a lungo termine * Gestire situazioni complesse con negoziazione e comunicazione efficace * Gestire interazioni con clienti, priorizzando e garantendo tempestività e soddisfazione * Effettuare trasferte presso i clienti (~50%) * Preparare e condurre meeting con follow-up e valutazioni di soddisfazione Requisiti * Laurea con focus tecnico-economico * Patente di guida * Esperienza in vendite B2B (oltre 5 anni) * Preferibilmente esperienza nei settori aerospace, defence o industria high-tech * Esperienza nello sviluppo business con clienti aerospace & defence (OEM/prime contractor e supply chain) * Familiarità con framework commerciali/contrattuali A&D; e requisiti di sicurezza industriale (es. NOSI) è plus * Capacità di negoziazione * Capacità di gestione e coordinamento delle persone * Disponibilità a viaggiare * Ottima conoscenza dell'inglese professionale * Conoscenza del francese è un plus #J-*****-Ljbffr

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