Sales Manager Hotel — Travel Tech | Tuur
Pubblicato il 05-08-2026 - TUUR in Milano
TUUR è la piattaforma che porta esperienze curate negli hotel premium italiani. È la persona giusta per questa opportunità? Si assicuri di leggere la descrizione completa qui sotto. Cerchiamo il primo Sales Manager dedicato allacquisizione di nuovi hotel. Hai un solo obiettivo: portare nuove catene di Hotel, e hotels singoli, a firmare con TUUR. Anno 1 target: 15+ catene, 150+ hotels a bordo. Catene alberghiere medie italiane (Una Hotels, Starhotels, Baglioni, Voi, Th Resorts, Alpitour White, Bluserena, gruppi regionali). Decisori multipli — passi da Director of Sales o Revenue Manager a Marketing Director a CEO/CFO. Il tuo lavoro: identificare la catena giusta, mappare i decisori reali, costruire una sequenza di touchpoint (LinkedIn, email, video call, demo della piattaforma su un caso cliente reale, follow-up disciplinato), gestire le obiezioni tipiche, portare al closing del contratto quadro. Da una catena media chiusa entrano 5-30 hotel sotto contratto in un colpo solo. Hotel indipendenti 4-5 stelle nelle nostre 15 città target. GM o proprietario. Outbound diretto, demo veloce, contratto singolo. Tre eventi annuali (Milano Q2, Roma Q3, Venezia Q4) sono il moltiplicatore. Il giorno dellevento sei in sala — parli con tutti, fai mini-demo, fissi follow-up sul posto. Le grandi catene globali (Marriott, Hilton, IHG, Accor, Hyatt, Wyndham) le gestisce direttamente il CEO — tu ti concentri sul resto del mercato. Pipeline di ****** hotel attivi su CRM. ***** nuovi contatti outbound al giorno (LinkedIn, email, telefonate). Reporting settimanale al CEO ogni lunedì mattina con stato pipeline, deal mossi, deal bloccati, plan della settimana.
Hai 3-5 anni di esperienza commerciale B2B con track record dimostrabile. I background che funzionano: * Sales in travel tech o hotel tech (Regiondo, Bokun, Mews, SiteMinder, Cloudbeds, Oracle Hospitality, Shiji, Zucchetti, simili) * Sales in catene alberghiere (Director of Sales o ruoli commerciali enterprise lato hotel) * Sales B2B in scaleup italiane con cicli enterprise (Bending Spoons B2B, Treatwell, Scalapay business, Satispay business, simili) * Sales in tour operator o DMC con cicli B2B verso aziende e hotel Quello che non funziona: account management puro su clienti esistenti senza componente hunting, ruoli inside sales senza esperienza di trattative complesse, sales SMB con cicli sotto le 2 settimane. Autonomia operativa totale. Il CEO ti dà direzione strategica e supporto sui deal grandi, ma il day-to-day lo costruisci tu. CRM nativo. HubSpot, Pipedrive o Salesforce sono estensioni naturali del tuo modo di lavorare. Inglese fluente. Le presentazioni a catene internazionali sono in inglese. Hai già fatto presentazioni a C-level o senior management — non ti tremano le gambe davanti a un CEO di catena alberghiera. RAL competitiva + bonus per ogni catena firmata. Entro 18 mesi guidi un team di 2-3 commerciali come Head of Sales. Entro ***** mesi, con lespansione europea, sei VP Sales. Lavoro elastico, con presenze richieste a Milano per i kickoff e per gli hotel meeting strategici, oltre ai tre eventi annuali. Quanto è durato, quanti stakeholder, qual è stato il momento critico? Qual è un deal che hai perso per colpa tua — non del prodotto o del mercato? Niente lettere motivazionali generiche. xrdztoy Voglio numeri e storie reali (ci siamo passati, le sappiamo identificare).