Sales Manager

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UNA Italian Hospitality è la più grande catena alberghiera italiana attiva in Italia con 59 hotel, resort e residence distribuiti in 30 destinazioni e sta attualmente ricercando una persona da inserire, nel ruolo diSales Manager – MICE & Corporateall'interno della nostra sede di Milano (MI).
Si assicuri di inviare la sua candidatura con tutte le informazioni richieste, come indicato nella panoramica del lavoro riportata di seguito.
Nel ruolo diSales Managerla responsabilità sarà concentrata nello sviluppo e nel consolidamento del portafoglio clientiB2Bsul mercato italiano, con particolare focus sui segmentiBusiness Travel, MICE ed Eventi Corporate.
L'obiettivo principale del ruolo è la generazione dinew business, attraverso il rafforzamento della presenza del brand sul mercato nazionale e la costruzione di partnership strategiche conagenzie di comunicazione, PCO (Professional Congress Organizers), TMC (Travel Management Companies), DMC (Destination Management Companies)e altri intermediari di riferimento del settore.
Nel ruolo di SALES MANAGER – MICE & CORPORATE, la Risorsa contribuirà a:
Sviluppare nuove opportunità di business nel segmentoBusiness TraveleMICE, attraverso l'acquisizione di nuovi clienti B2B.
Pianificare e gestire in modo strutturato attività disales callesales blitz.
Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti esistente a livello di Gruppo, garantendo elevati standard di relazione e soddisfazione.
Individuare nuove opportunità di mercato e attivare partnership strategiche sul territorio italiano.
Presidiare le attività difollow-up commerciale, con l'obiettivo di incrementare il tasso di conversione delle opportunità MICE.




Organizzare e gestiresite inspectionpresso le strutture del Gruppo.
Svolgere attività dinew business development, networking e partecipazione a fiere, workshop e roadshow di settore, anche in supporto alle attività previste dalsales plandi Gruppo.
Negoziare accordi commerciali e contratti corporate con aziende, agenzie e intermediari.
Monitorare i risultati di vendita e predisporre report periodici sull'andamento del business.
Rappresentare il brand in qualità di ambasciatore presso clienti, partner e stakeholder del settore.
Partecipare a eventi, cocktail, serate, business lunch efam triporganizzati dal Gruppo, finalizzati alla fidelizzazione dei clienti e allo sviluppo di nuovi prospect.
COSA OFFRIAMO?
Tempo INDETERMINATO (CCNL SETTORE COMMERCIO);
RAL tra ******€ e ******€;
Ticket Restaurantda8,00 €per ogni giornata di lavoro effettivo;
Percorsi formativiper migliorare la propria professionalità;
Percorsi dicrescita qualificato;
Utilizzo ditariffe dedicateper i dipendenti di Gruppo UNA S.p.A. e per i loro familiari più stretti in tutte le59 strutture della Catena Alberghiera;
Premio di risultato aziendale, come previsto da Contratto Integrativo Aziendale;
Sistema Incentivantein base a obiettivi stabiliti;




Agevolazioni,scontisticheeservizi di Welfare legate alle società appartenenti ad UNIPOL S.p.A.:Polizze assicurative, Prestazioni sanitarie, Noleggio a lungo termine, etc.
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Agevolazioni bancarie con BPER Banca.
REQUISITI RICHIESTI:
Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settorehotellerie, preferibilmente nei segmentiMICE,CorporateoBusiness Travel.
Spiccate capacità di negoziazione, relazione e networking.
Forte orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo commerciale.
Ottima conoscenza della lingua italiana e buona/ottima padronanza della lingua inglese; la conoscenza di una terza lingua costituisce un plus.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e, ove richiesto, internazionale.
Patente di guida in corso di validità.
Competenze chiave
Business DevelopmenteKey Account Management
Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali
Comunicazione efficace e public relations
Pianificazione strategica e analisi di mercato
Orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi
Team working e collaborazione interfunzionale
In Gruppo UNA S.p.A. valorizziamo la diversità in tutte le sue forme.
Accogliamo candidature da persone di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, origine, età o condizione di disabilità.
xlwpduy Crediamo che la pluralità arricchisca il nostro modo di lavorare e crescere insieme, ogni giorno ci impegniamo a garantire pari opportunità ed un ambiente di lavoro inclusivo e accessibile a tutte le risorse.
Sede di lavoro: Milano (MI) -in presenza

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