Sales Account Executive F/M

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Dal ****, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver?on?demand: più veloce, flessibile e completamente digitale. Serviamo case automobilistiche, società di noleggio a breve e lungo termine, fleet manager e concessionari per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa. * ***** driver attivi * ******* veicoli consegnati all'anno * Consegna in meno di 48 ore * 10 M€ raccolti in Series B nel **** * Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania Responsabilità principali * Generazione di lead & acquisizione: identifica e converte potenziali clienti B2B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, LinkedIn e attività di contatto mirate. * Gestione del ciclo di vendita: dalla prima demo fino alla chiusura del contratto, porta avanti le trattative in modo efficace e supera i propri obiettivi. * Gestione dei clienti chiave: costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account del settore automotive mediante business review regolari e incontri dedicati. * Sviluppo del business: identifica nuove opportunità, amplia il portafoglio clienti e promuove servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership. * Negoziazione contrattuale: gestisce rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti. * Monitoraggio delle performance:



analizza KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici. * Collaborazione interfunzionale: lavora a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti. Profilo ricercato * Esperienza: 3?5 anni in Account Management o ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o logistico. * Comunicazione: eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli (C?level inclusi). * Negoziazione: comprovata capacità di gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi ambiziosi. * Capacità analitiche: abitudine a lavorare con dati e KPI per ottimizzare le strategie commerciali. * Lingue: italiano fluente + inglese competente; francese o tedesco sono un plus. * Mindset: proattivo, orientato agli obiettivi, resiliente e orientato al problem solving. Nice to have * Esperienza con CRM (HubSpot, Salesforce o simili) * Background in scale?up o ambienti ad alta crescita * Conoscenza del settore automotive, noleggio o 3PL Cosa offriamo * Compensation: RAL competitiva + variabile legato agli obiettivi (OTE definito in fase di colloquio) * Ambiente: Scale?up internazionale in forte crescita, sostenuta da investitori di primo piano * Impatto: Ruolo con visibilità diretta sui risultati e forte potenziale di crescita * Modalità di lavoro: Sede Milano + possibilità di remote working #J-*****-Ljbffr

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