Abacus Group Abacus Group è un ecosistema in forte crescita nel settore ICT e della trasformazione digitale.
Supportiamo le aziende nell'innovazione attraverso tecnologia, dati e consulenza strategica.
Per rafforzare la nostra presenza sul territorio e guidare l'espansione commerciale della divisione telecomunicazioni nell'area di Palermo , siamo alla ricerca di un/a Sales Manager B2B orientato ai risultati e con una resistente attitudine alla gestione dei canali partner.
Cosa farai La risorsa risponderà direttamente alla Direzione Commerciale e avrà il duplice obiettivo di sviluppare il business diretto e coordinare il canale indiretto.
Nello specifico si occuperà di: Sviluppo e Consolidamento Clienti B2B: Identificare, approcciare e acquisire nuove opportunità di business, con un focus specifico su aziende di medie e grandi dimensioni nel territorio di Palermo.
Gestione della Rete Partner: Reclutare, formare e coordinare una rete di partner commerciali strategici ( System Integrator, agenzie e agenti plurimandatari ), supportandoli nella chiusura delle trattative complesse.
Consulenza a Valore Aggiunto: Analizzare i bisogni dei clienti per proporre soluzioni integrate che uniscano connettività, telefonia VoIP e servizi IT gestiti (Cloud, Backup, Security).
Monitoraggio Performance: Raggiungere i target di vendita concordati e monitorare l'andamento del fatturato della propria area e della rete di partner.
Requisiti richiesti Esperienza:

Almeno 3-5 anni di esperienza commerciale nel settore TLC, ICT, Digital o MSP (la conoscenza dei servizi IT gestiti costituisce un forte plus).
Network Locale: Profonda conoscenza del tessuto imprenditoriale di Palermo e provincia.
Competenze di Canale: Esperienza pregressa nella gestione, motivazione e sviluppo di reti di vendita indirette (agenti e System Integrator).
Approccio Consulenziale: Spiccata capacità di negoziazione con interlocutori di livello C (CEO, IT Manager, Direttori Acquisti) e gestione di trattative complesse.
Mindset: Forte orientamento ai risultati, proattività, autonomia organizzativa e attitudine al problem solving.
Cosa offriamo Inserimento in un contesto aziendale solido, innovativo e in forte espansione.
Retribuzione lorda annua compresa tra 30k e 40k un piano provvigionale/incentivi legato al raggiungimento degli obiettivi.
Inquadramento e retribuzione determinati in base a criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere e in coerenza con il CCNL applicato.
Benefits: Auto aziendale, smartphone, laptop Formazione continua sui servizi d'avanguardia del settore ISP e MSP.
Abacus Service S.r.l. tratta i dati dei soggetti interessati nel rispetto della normativa vigente in materia di protezione dei dati personali.
Gli interessati sono invitati, prima di fornire i propri dati personali, a consultare l'Informativa sulla privacy disponibile al seguente link: /

Sales Manager _ Divisione Telecomunicazioni

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