Digital Sales Consultant

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ph3Nuovamacut /h3 pSiamo parte del gruppo BECHTLE e siamo tra le principali aziende italiane di tecnologie a supporto dei processi di sviluppo prodotto dalla concezione alla produzione in ambito manifatturiero. /p pAiutiamo le aziende a sviluppare le proprie idee e a realizzarle, le aiutiamo nel cammino verso l’innovazione, la digitalizzazione e l’Industria 4.0. /p pI nostri clienti ci hanno scelto perché offriamo soluzioni integrate, accessibili, flessibili e sicure. Rappresentiamo e supportiamo le principali tecnologie leader di mercato (Dassault Systèmes e SolidWorks). In Nuovamacut trovano consulenza, assistenza e formazione efficiente: una risposta concreta e scalabile alle loro necessità. /p pCon oltre 5.000 clienti attivi (paganti) serviamo una comunità di oltre 50.000 persone. Siamo un’azienda di 165 persone sana e fortemente in vantaggioso (Best in Class nel settore) con un volume di affari sui 65M (2025). /p pCrediamo che la costruzione del valore per i nostri clienti debba partire da chi è in Nuovamacut. Lavoro flessibile, Formazione Interna, Welfare e Settimana corta sono i mattoni su cui è costruito l’ambiente di lavoro. Pratiche di business responsabili ed etiche sono cosa offriamo e cosa richiediamo alle persone. /p h3Cosa cerchiamo: /h3 h3Digital Sales Consultant /h3 pLa persona che cerchiamo entrerà a far parte di un team commerciale focalizzato sull’esecuzione della nostra strategia sulle aziende italiane. Sarà responsabile della vendita di soluzioni per la Progettazione 3D, la Simulazione, la Gestione Dati, la Documentazione, la Progettazione Elettrica e altri prodotti del portafoglio che rappresentiamo. Le soluzioni affidate supportano le aziende lungo l’intero Processo di Sviluppo Prodotto. Il target delle aziende sono le PMI Italiane con fatturato inferiore ai 10 milioni di euro e prevede lo svolgimento delle attività commerciali in modalità da remoto. /p h3Qual è il ruolo all’interno dell’azienda:



/h3 pLa persona riporta direttamente al Team Leader nell’area Digital e dovrà: /p ul liEffettuare una costante azione di prospecting per individuare nuovi prospect per le soluzioni offerte. /li liQualificare i buyer, tecnici e direzionali, dei prospect coinvolti nel processo di vendita. /li liQualificare le potenziali criticità/problemi dei buyer e comprendere le loro relazioni. /li liQualificare al meglio il prospect per individuare le criticità/problemi latenti. /li liPresentare le soluzioni offerte sia a buyer direzionali, che tecnici, evidenziando il valore aggiunto offerto in risposta alle criticità/problemi dei buyer. /li liCondividere periodicamente con il responsabile lo stato della pipeline commerciale e delle trattative. /li /ul h3Cosa rende la persona ideale: /h3 ul liEsperienza nella vendita di soluzioni software B2B per il settore manifatturiero o industriale /li liFacilità nei rapporti interpersonali sia a livello operativo che a livello direzionale: abilità a comunicare sia con il livello direzionale delle aziende che con il livello operativo /li liAttitudine a lavorare in modalità remota, con autonomia nella gestione delle attività commerciali, degli obiettivi e del tempo, utilizzando strumenti digitali per la relazione con i clienti e lo sviluppo delle opportunità di vendita.



/li liCapacità a lavorare in team – naturale predisposizione alla condivisione delle esperienze e al supporto dei membri del team di lavoro /li liAtteggiamento Aperto e Positivo – Volontà ed umiltà di mettersi in discussione per cercare di migliorarsi costantemente /li liForte orientamento al risultato e determinazione nel raggiungimento degli obiettivi /li liCapacità di condurre efficacemente il processo di vendita fino alla chiusura. /li liOttime capacità di negoziazione e di individuazione dei segnali di disponibilità del cliente alla chiusura della trattativa. /li liConoscenza dei processi di sviluppo prodotto nelle aziende meccaniche o manifatturiere /li liComprovata conoscenza dei settori industriali a cui si rivolge Nuovamacut /li liComprovata esperienza nel raggiungimento degli obiettivi commerciali /li /ul pInoltre, sono richiesti: /p ul liPatente B /li liAlmeno 3 anni di esperienza commerciale in ambito vendita B2B a valore o con metodologie analoghe /li liBuona conoscenza della lingua inglese parlata e scritta /li /ul h3Come saranno valutati i candidati: /h3 pAnche se non è una formula matematica, ci sono alcuni tratti, talenti, attitudini di base che fanno parte della cultura Nuovamacut e che sono quindi un forte plus: /p ul liintegrità professionale /li lispirito collaborativo /li licapacità di apprendimento /li licuriosità /li liorientamento al cliente /li liempatia /li licoachability /li /ul h3Cosa offriamo: /h3 ul liContratto a tempo indeterminato, CCNL Commercio /li liLa Retribuzione Annua Lorda (RAL) effettiva è indicativamente compresa tra €30.000 e €35.000 con l’aggiunta di una componente variabile orientativamente del 30%, da definire in funzione delle competenze, dell’esperienza e delle responsabilità del ruolo. /li liWelfare /li liBuoni Pasto /li liOrario di lavoro 36h settimanali (venerdì pomeriggio libero) /li liSede: Bologna. L'attività commerciale si svolge prevalentemente da remoto, con eventuali incontri periodici presso la sede aziendale. /li /ul pIl presente annuncio è rivolto a persone di ogni genere (L.903/77 e D.Lgs.198/2006). /p pI dati personali saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e della normativa vigente. /p /p #J-18808-Ljbffr

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