Sales Representative – Institutional Care

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ph3Institutional Care /h3 pPer la Business Unit Health and Medical Solutions, stiamo cercando una figura di Sales Representative per la divisione Institutional Care nell’area Triveneto (Vicenza e Verona). La posizione prevede la responsabilità dello sviluppo commerciale e della promozione dei prodotti per incontinenza e servizi nel territorio assegnato, con un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di vendita e all’acquisizione di nuovi clienti. Il ruolo richiede una presenza attiva sul territorio e un approccio proattivo nello sviluppo di nuove opportunità di business, attraverso un’efficace attività di prospecting e gestione delle relazioni con i principali stakeholder del settore. /p h3Responsabilità /h3 ul liRaggiungere e superare gli obiettivi di vendita assegnati (fatturato, marginalità e volumi), contribuendo allo sviluppo del business nell’area di competenza /li liIdentificare e sviluppare nuove opportunità commerciali mediante un’attività strutturata e continuativa di prospecting sul territorio /li liGestire e ampliare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni solide e di lungo periodo con gli stakeholder chiave /li liCondurre trattative commerciali sia in autonomia con clienti attuali e prospect (RSA, Case di Cura, Ospedali), sia in collaborazione con KAM e Sales Manager /li liNegoziare contratti e partecipare a gare d’appalto, garantendo coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità /li liPresidiare il territorio assegnato,



pianificando in modo efficace visite e attività commerciali /li liMonitorare costantemente il mercato e l’andamento dei competitor per individuare nuove opportunità di sviluppo /li liPromuovere e presentare prodotti e servizi aziendali con un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente /li liUtilizzare il CRM aziendale per monitorare pipeline, attività e KPI commerciali, contribuendo alla reportistica e all’analisi delle performance /li liCollaborare attivamente con i team interni (Clinical Specialist, Marketing, Ufficio Gare, KAM) per massimizzare i risultati di vendita /li liSupportare l’organizzazione di eventi, corsi e iniziative promozionali sul territorio, rafforzando la presenza e il posizionamento aziendale /li /ul h3Requisiti /h3 ul liEsperienza nella vendita e nello sviluppo del business /li liPreferibile conoscenza del mercato Long Term Care, con focus sul segmento delle Residenze per Anziani /li liResidenza nell’area di competenza o zone limitrofe, disponibilità a frequenti trasferte sul territorio /li liEccellenti doti relazionali e comunicative, con capacità di costruire e mantenere relazioni di fiducia con clienti e stakeholder /li liSpiccate competenze commerciali, incluse capacità di negoziazione,



gestione delle trattative e forte orientamento ai risultati /li liAttitudine proattiva allo sviluppo del business e forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi /li liCapacità di analisi del mercato e individuazione di nuove opportunità commerciali /li liBuona predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni interfunzionali /li liFamiliarità con strumenti Office e CRM per la gestione delle attività commerciali e il monitoraggio delle performance /li liBuona padronanza della lingua inglese /li /ul h3Benefici /h3 ul liPacchetto retributivo vantaggioso con sistema incentivante legato agli obiettivi /li liAuto aziendale ad uso promiscuo e dotazione completa di strumenti di lavoro /li liBenefit aziendali (welfare, assicurazione sanitaria, ecc.)Formazione continua e opportunità di sviluppo professionale /li liInserimento in un contesto strutturato e dinamico, con supporto di team interni dedicati /li /ul pIn Essity, crediamo che ogni carriera sia unica quanto l’individuo e diamo ai dipendenti il potere di raggiungere il loro pieno potenziale in una cultura vincente motivata da uno scopo potente. Insieme, miglioriamo le vite, ogni giorno. Lavorare in Essity non è solo una carriera; è un’opportunità per rendere direttamente il mondo un posto più sano, igienico e sicuro. Con innovazioni d’impatto unite a soluzioni sostenibili, ci impegniamo ogni anno a raggiungere sempre più persone con le soluzioni necessarie ed essenziali per il benessere. /p pA questa posizione è aperta a candidature di ogni genere (Legge 903/77 e D.Lgs. 198/06) e a persone di qualsiasi età, nazionalità, religione, disabilità, orientamento sessuale o altre caratteristiche tutelate dalla legge. Non operiamo alcuna forma di discriminazione nell’accesso o nel trattamento durante il processo di selezione. /p /p #J-18808-Ljbffr

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