pMilano (B4i, Centro Leoni) Full-time 30.000€ – 40.000€ all'anno /ph3Il ruolo /h3pOggetto: GTM Associate - (Nome Cognome) /pulliuna breve nota su perché questo ruolo ti interessa e come pensi di poter contribuire a Procedo (max 10 frasi). /li /ulpstrongData di inizio: /strong Settembre 2026 /ppstrongLuogo: /strong Milano (B4i, Centro Leoni) /ph3Chi siamo /h3pStiamo sviluppando il sistema operativo per consentire ad ogni fabbrica di estrarre valore dai propri dati fisici. /ppGran parte della conoscenza e dei dati fisici del settore manifatturiero non è tracciata da alcun sistema digitale. Ad oggi questi dati vengono raccolti attraverso l’osservazione. Procedo costruisce l'infrastruttura di Vision Intelligence che trasforma i processi di fabbrica in dati strutturati, procedure dinamiche e analisi per l’ottimizzazione. Siamo una startup nata dalla ricerca, accelerata da Bocconi for Innovation, e già attiva in diversi stabilimenti italiani e internazionali in contesti enterprise. /ph3Chi Cerchiamo /h3pCerchiamo una persona che porti la nostra tecnologia sul mercato manifatturiero e aiuti a costruire e affinare il processo di vendita. Hai 1-3 anni di esperienza e hai imparato a muoverti dalla strategia all’esecuzione con rapidità. /ppIl profilo ideale si riconosce in questi tratti: /pulliÈ a suo agio nello sviluppo di relazioni commerciali, dal primo contatto alla chiusura fino al supporto del cliente. I nostri cicli di vendita seguono logiche enterprise e richiedono la capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici e non. /liliSa gestire una vendita tecnica:

il prodotto ha una resistente componente AI e il contesto di fabbrica è altamente specialistico. /liliÈ empatico e intuitivo: costruisce rapporti di fiducia e coglie le esigenze dei suoi interlocutori. Ogni contatto con il cliente è un'occasione per migliorare il prodotto e orientarne gli sviluppi. /liliÈ autocritico e convinto del valore del miglioramento continuo. Siamo un team piccolo e stiamo costruendo le nostre pratiche commerciali, che vanno perfezionate costantemente: il feedback reciproco è al centro della nostra crescita. /li /ulh3Responsabilità Principali /h3pSarai il riferimento commerciale, con grandi responsabilità pratiche fin dal primo giorno. Il lavoro sarà condotto a stretto contatto con il fondatore. Le attività possono includere: /pulliSeguire l’intero ciclo di vendita diretta: qualificare i lead e portarli dalla prima conversazione all’accordo commerciale. Questo include spesso visite in azienda. /liliSperimentare e scalare i canali di contatto diretti (email, chiamate, social) e indiretti per raggiungere l’attenzione di profili rilevanti. /liliAnalizzare i dati di conversione e contribuire alla costruzione del playbook di vendita di Procedo.

/liliColtivare relazioni con partner commerciali esterni e partner tecnologici per aprire nuovi canali di vendita e valutare collaborazioni di sviluppo. /liliAl bisogno, seguire l'avvio dei progetti sul campo e gli onboarding. /liliTrasformare i feedback di prospect e clienti in requisiti, in collaborazione con il team di prodotto. /li /ulh3Competenze Richieste /h3ulli1-3 anni di esperienza in un ruolo commerciale (SDR, BDR, AE o GTM B2B); esperienza in una startup software / AI o nel manifatturiero è molto apprezzata. /liliLaurea in Ingegneria, Management o affini /liliDimestichezza con Excel/Google Sheets, strumenti di outbound e CRM (HubSpot, Notion o simili) /liliCapacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici, formulare domande, strutturare ogni chiamata /liliItaliano e inglese fluenti (scritto e parlato) /li /ulh3Soft Skills Fondamentali /h3ulliOrientamento agli obiettivi e capacità di gestire con lucidità il rifiuto e trovare soluzioni ai problemi che si presentano /liliSpirito di iniziativa, esecuzione rapida, e voglia di crescere in una startup in evoluzione /liliComunicazione chiara e affidabilità con interlocutori senior /li /ulpstrongContratto: /strong Full-time (Inquadramento da definire in base al profilo ed esigenze) /ppstrongRetribuzione: /strong OTE € (base + variabile) + stock options /ppVariabile senza tetto massimo, al superamento degli obiettivi. /pulliResponsabilità e autonomia da subito: il tuo playbook creerà lo standard commerciale dell'azienda /liliEsperienza diretta nella costruzione di una startup tecnologica, dal go-to-market alla vendita enterprise /liliBasi solide in vendita consultiva B2B, go-to-market e sviluppo di partnership /li /ul #J-18808-Ljbffr

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