Senior Account Executive

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p? EPICODE Institute of Technology è l'istituto di alta formazione tecnologica riconosciuto da Financial Times, Time Magazine e Forbes tra le realtà ed-tech più rilevanti in Europa. Da anni accompagniamo persone, aziende e istituzioni nei processi di reskilling e upskilling digitale, con focus principale sull'AI. Accreditati come Online Higher Education Institution con oltre 15.000 professionisti formati, operiamo con sedi a Roma, Milano e Malta. /ppbr/ppstrong Stiamo rafforzando il team B2B con un Senior Account Executive. /strong /ppbr/pp Ruolo: Senior Account Executive /pp Sede: Roma o Milano (ibrido) Full time /ppbr/ppstrongCosa facciamo per le aziende: /strong /pulliProgrammi di Adozione Tecnologica su AI, Cybersecurity e Data /liliPercorsi di Upskilling e Reskilling personalizzati /liliMicrolearn: la nostra piattaforma di Digital Awareness Training su Cybersecurity, AI e Data /li /ulpbr/pp strongDi cosa ti occuperai /strong /pulliGestirai l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione del lead (in raccordo con il team SDR) fino alla negoziazione e alla chiusura del contratto. /liliCostruirai e manterrai relazioni continuative con decision-maker HR, LD, CEO e Procurement di aziende enterprise e PMI. /liliEspanderai il business EPICODE nei clienti esistenti tramite attività di cross-sell e up-sell su Microlearn, AI Adoption Program e percorsi di Upskilling/Reskilling. /liliCollaborerai con i team Pre-sales, Prodotto e Delivery per costruire proposte commerciali su misura.



/liliContribuirai alla definizione della strategia commerciale e delle best practice di vendita. /li /ulpbr/pp✅strong Sei la persona giusta se: /strong /pulliHai 4-6+ anni di esperienza in ruoli di Enterprise Sales, Account Management o Business Development, idealmente in contesti SaaS, HR Tech o Consulting. /liliHai gestito l'intero ciclo di vendita enterprise, dalla generazione dell'opportunità alla chiusura del contratto. /liliHai un approccio consulenziale alla vendita: costruisci il deal insieme ai team Presales e Delivery, non da solo/a. /liliHai interesse (o esperienza) nel mondo della formazione digitale, AI, Cybersecurity o Data. /liliHai forti capacità di negoziazione e sai muoverti con sicurezza tra decision-maker e sponsor interni. /liliParli inglese a livello professionale. /li /ulpbr/ppstrong Cosa offriamo: /strong /pulliUn fisso tra i 35 e i 50k + variabile legato ai risultati. /liliUn'possibilità unica di crescita: siamo in forte scale-up e le possibilità di assumere responsabilità maggiori sono concrete. /lilistrongLavoro principalmente in remoto /strong /liliAccesso diretto ai team Marketing, Prodotto e Delivery per comprendere davvero ciò che vendi. /liliUn mix di ambizione e cultura: lavoriamo duro, ma valorizziamo umiltà e collaborazione. /li /ulpbr/ppSe vuoi costruire la tua carriera nel Sales enterprise in un'azienda che sta ridefinendo il futuro della formazione tech, EPICODE è il posto giusto. /p

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