Sales Executive – AI-Powered Process Transformation

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ppDevoteam è un gruppo internazionale specializzato nella Digital Transformation e nelle tecnologie cloud, data e AI, presente in numerosi Paesi europei. /ppEntrare in Devoteam significa lavorare in un ambiente dinamico, collaborativo e orientato all’innovazione, a stretto contatto con clienti enterprise, partner tecnologici globali e colleghi internazionali. /ppLa persona avrà l’possibilità di contribuire allo sviluppo di un’offerta strategica che unisce tecnologia, processi, dati e Intelligenza Artificiale. /ppPotrà partecipare a progetti capaci di incidere concretamente sulla produttività delle organizzazioni, sulla velocità dei processi e sulla capacità dei clienti di competere sul mercato. /ppOffriamo formazione continua, affiancamento, confronto con professionisti esperti e concrete opportunità di crescita professionale. /ph3Chi cerchiamo /h3pPer rafforzare il team commerciale di Devoteam Italia, cerchiamo un talento ad alto potenziale con esperienza nella vendita di soluzioni per la digitalizzazione, l’automazione e la trasformazione dei processi aziendali. /ppLa persona avrà l’obiettivo di sviluppare sul mercato italiano soluzioni avanzate che combinano piattaforme digitali, workflow automation, dati e Intelligenza Artificiale per rendere i processi più semplici, veloci, intelligenti e misurabili. /ppIl focus sarà in particolare sulla trasformazione dei processi che supportano la crescita commerciale: dalla gestione dei lead alla costruzione delle offerte, dall’approvazione dei contratti all’attivazione dei servizi, fino alla gestione del cliente e delle attività post-vendita. /ppCerchiamo una persona curiosa, ambiziosa e orientata ai risultati, capace di comprendere il funzionamento delle organizzazioni e di individuare dove tecnologia, automazione e AI possano generare un impatto concreto. /ppNon cerchiamo soltanto un venditore di soluzioni tecnologiche, ma un professionista in grado di aiutare i clienti a ripensare il modo in cui operano, collaborano e creano valore. /ph3La sfida /h3pIn molte aziende, i processi commerciali e operativi sono ancora caratterizzati da attività manuali, passaggi frammentati, sistemi non integrati e scarsa visibilità sulle performance. /ppQueste inefficienze rallentano il ciclo di vendita, riducono la produttività delle persone, aumentano il rischio di errore e rendono più difficile offrire al cliente un’esperienza semplice e coerente. /ppL’Intelligenza Artificiale, integrata nelle piattaforme di digitalizzazione e automazione dei processi, consente oggi di superare questi limiti. /ppL’AI può analizzare informazioni, classificare richieste, suggerire azioni, generare contenuti, supportare le decisioni,



automatizzare attività ripetitive e coordinare processi complessi che coinvolgono più funzioni aziendali. /ppLa persona avrà il compito di portare sul mercato questa visione, trasformandola in opportunità concrete e progetti capaci di produrre risultati misurabili. /ph3Cosa farai /h3ulliIdentificherai e svilupperai nuove opportunità di business nell’ambito della digitalizzazione, automazione e trasformazione intelligente dei processi. /liliTi confronterai con responsabili Sales, Operations, Customer Service, Marketing, IT e Digital Transformation per comprenderne obiettivi, criticità e priorità. /liliAiuterai i clienti a individuare i processi che possono beneficiare maggiormente di automazione, workflow digitali e Intelligenza Artificiale. /liliPromuoverai soluzioni per trasformare processi quali lead-to-order, quote-to-cash, order management, contract management, customer onboarding e gestione del post-vendita. /liliSupporterai i clienti nella riduzione delle attività manuali, dei tempi di attraversamento, degli errori e dei passaggi organizzativi non necessari. /liliContribuirai a costruire una visione evolutiva dei processi commerciali, collegando persone, dati, applicazioni e decisioni. /liliSeguirai l’intero ciclo di vendita, dalla generazione e qualificazione dell’opportunità fino alla proposta, alla negoziazione e alla chiusura. /liliCollaborerai con i team di prevendita, consulenza, AI e delivery per costruire soluzioni coerenti con le priorità di business del cliente. /liliParteciperai alla definizione di business case, roadmap di trasformazione e modelli di ritorno sull’investimento. /liliSvilupperai relazioni solide con clienti enterprise, partner tecnologici e System Integrator. /liliRappresenterai Devoteam durante incontri, workshop, eventi e iniziative di networking. /liliContribuirai alla crescita e al posizionamento sul mercato italiano dell’offerta di Process Transformation di Devoteam. /li /ulh3Il profilo che cerchiamo /h3ulliHai maturato indicativamente da 3 a 6 anni di esperienza nella vendita di piattaforme digitali, servizi IT, soluzioni di automazione o consulenza per la trasformazione dei processi. /liliConosci le principali dinamiche dei processi commerciali e operativi delle aziende enterprise. /liliHai familiarità con piattaforme di workflow automation, business process management, low-code,



enterprise service management o process orchestration. /liliComprendi il valore che Intelligenza Artificiale, dati e automazione possono generare nell’evoluzione dei processi aziendali. /liliSai dialogare sia con interlocutori business sia con responsabili tecnologici. /liliSei in grado di partire da un problema operativo e costruire una proposta di valore comprensibile e misurabile. /liliHai un’attitudine “hunter” e sei motivato dallo sviluppo di attuale business. /liliSai costruire relazioni di fiducia e gestire opportunità commerciali complesse. /liliSei una persona proattiva, curiosa, resiliente e orientata ai risultati. /liliHai ottime capacità di ascolto, comunicazione e negoziazione. /liliConosci molto bene la lingua italiana e hai una buona conoscenza dell’inglese, necessaria per lavorare con colleghi e team internazionali. /liliSei disponibile a incontrare regolarmente clienti e partner sul territorio. /li /ulh3Cosa farà la differenza /h3pValuteremo con particolare interesse persone che abbiano già lavorato su progetti, clienti o opportunità legati a: /pullidigitalizzazione dei processi aziendali; /liliworkflow automation; /lilibusiness process management; /lililow-code e intelligent automation; /liliAI applicata ai processi operativi; /liliprocess mining e process intelligence; /lilidocument intelligence; /liligestione digitale di offerte, ordini e contratti; /lilicustomer onboarding; /liliquote-to-cash e lead-to-order; /liliautomazione dei processi commerciali; /liliintegrazione tra CRM, ERP e piattaforme operative; /lilitrasformazione della customer experience; /lilichange management e adozione di nuovi modelli operativi. /li /ulpSarà considerata un valore aggiunto la capacità di costruire business case e quantificare i benefici delle soluzioni proposte in termini di: /pulliriduzione dei tempi di processo; /liliaumento della produttività; /liliaccelerazione del ciclo di vendita; /lilimiglioramento dei tassi di conversione; /liliriduzione degli errori e delle attività manuali; /lilimaggiore visibilità sulle performance; /lilimiglioramento dell’esperienza di clienti e dipendenti; /lilicrescita dei ricavi e riduzione dei costi operativi. /li /ululliNon cerchiamo necessariamente una persona che conosca già ogni piattaforma o ogni possibile applicazione dell’AI. /liliCerchiamo solide basi commerciali, capacità di comprendere i processi, curiosità tecnologica e la volontà di diventare un punto di riferimento per i clienti che vogliono trasformare il proprio modo di lavorare. /liliCerchiamo una persona che voglia crescere insieme a Devoteam e contribuire in prima persona alla costruzione di organizzazioni più semplici, intelligenti, agili e orientate al cliente. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

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