Sponsorship & Associations Specialist

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ph3Il contesto /h3pAon Italia ha avviato un importante bpiano di sviluppo del segmento Middle Market /b (aziende con fatturato compreso tra €30M e €300M), individuato come leva strategica di crescita commerciale nei prossimi anni. In questo contesto, la bprossimità territoriale /b, la bconoscenza delle industry di riferimento /b e la bcapacità di attivare relazioni locali /b rappresentano fattori distintivi per generare pipeline qualificata e consolidare il posizionamento di Aon presso il tessuto imprenditoriale italiano. /ph3Il ruolo /h3pLa risorsa avrà la responsabilità di bpresidiare, indirizzare e mettere a sistema /b l'insieme delle iniziative di sponsorship, associazionismo e attivazione commerciale sul territorio, garantendone la coerenza con la strategia commerciale — con particolare focus sul bsegmento Middle Market /b — e l'allineamento agli obiettivi di sales redemption per area geografica e industry di riferimento. /ppUn elemento distintivo del ruolo sarà la capacità di bleggere l'ecosistema di sponsorship association /b come una rete di relazioni da cui far emergere bconnessioni, sovrapposizioni e possibilità /b tra prospect, clienti e lead che condividono con Aon la partecipazione alle medesime associazioni, fondazioni o iniziative — trasformando queste intersezioni in boccasioni concrete di ingaggio commerciale /b. /ph3Principali responsabilità /h3h3Governance del portafoglio /h3ulliGestione del portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e ad associazioni di categoria, definendo criteri di prioritizzazione, allocazione del budget e regole di rinnovo, con specifica attenzione alle aree geografiche e alle industry a maggiore potenziale Middle Market. /liliMisurazione dei risultati commerciali delle iniziative, attraverso la definizione e il monitoraggio di KPI di sales redemption declinati per area geografica e per settore industriale. /li /ulh3Intelligence relazionale sull'ecosistema associativo /h3ulliMappatura sistematica degli attori (aziende, board members,



referenti istituzionali) che partecipano insieme ad Aon ai contesti di sponsorship, alle fondazioni e alle associazioni di categoria di riferimento. /liliIdentificazione delle connessioni tra tali attori e il portafoglio Aon di prospect, clienti e lead, facendo emergere sovrapposizioni rilevanti, potenziali referral e opportunità di cross-engagement. /liliTraduzione delle connessioni in azioni commerciali, attraverso la condivisione strutturata di insight con Area Manager, Solution Line e Sales Enablement, così da orientare l'attivazione mirata di prospect e la fidelizzazione dei clienti. /liliAlimentazione del CRM e degli strumenti di prospect intelligence con le informazioni relazionali raccolte, garantendone tracciabilità e fruibilità nel tempo. /li /ulh3Iniziative commerciali e relazioni istituzionali /h3ulliCoordinamento delle iniziative commerciali (eventi, tavoli di lavoro, campagne territoriali) in raccordo con Marketing, Solution Line e Area Manager, a supporto dei piani di sviluppo commerciale — in primis del segmento Middle Market. /liliGestione delle relazioni con associazioni di categoria (es. Assolombarda, ANDAF e realtà analoghe sul territorio), fondazioni e partner istituzionali, con l'obiettivo di arricchire la proposizione commerciale dell'azienda e di generare opportunità qualificate di ingaggio con il target Middle Market. /liliValorizzazione della prossimità territoriale degli uffici Aon e del network degli Area Manager, quale asset distintivo nella relazione con il tessuto associativo e imprenditoriale locale.



/li /ulh3Reporting Analytics /h3ulliReportistica direzionale periodica alla Direzione Commerciale, con evidenza di investimenti, risultati, connessioni relazionali attivate e raccomandazioni di riallocazione. /li /ulh3Requisiti /h3ulliEsperienza pregressa in ruoli di Sales Enablement, Marketing, Sales Operations, Partnership Management o gestione di sponsorizzazioni ed eventi in contesti B2B strutturati; costituirà titolo preferenziale la conoscenza del segmento Middle Market e delle sue dinamiche relazionali e commerciali. /liliConsolidata capacità di misurazione del ritorno commerciale delle iniziative. /liliSolide competenze analitiche e di data intelligence, con attitudine a identificare pattern, connessioni e insight all'interno di dataset relazionali e commerciali complessi. /liliConfidenza con strumenti di reporting (Excel avanzato, Power BI), CRM e, preferibilmente, con fonti di business prospect intelligence (es. Cerved o analoghi). /liliEccellenti capacità relazionali, negoziali e di project management, con attitudine a interfacciarsi con stakeholder interni ed esterni di diverso livello. /liliOrientamento al risultato, autonomia e approccio data-driven. /liliItaliano madrelingua; inglese fluente. /liliLaurea in discipline economiche, marketing, comunicazione o affini. /li /ulh3Cosa offriamo /h3ulliUn ruolo trasversale e strategico, a diretto contatto con la Direzione Commerciale e la rete territoriale, in una fase di forte investimento sul segmento Middle Market. /liliL'opportunità di disegnare e implementare un modello di governance ad oggi non presidiato in modo strutturato, contribuendo a costruire una vera e propria intelligence relazionale a servizio del business. /li /ulh3Caratteristiche della posizione /h3pLa retribuzione prevista per il ruolo è compresa in un range indicativo di €29.200,00 - €40.900,00, in base all’esperienza e alla seniority del candidato. /ppSede di lavoro: Milano, Via Calindri 6 /p /p #J-18808-Ljbffr

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