Account Executive

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**ACCOUNT EXECUTIVE | AUTONE** Noi di Autone, immaginiamo un mondo senza sovrapproduzione, senza difetti, senza trasporti inutili, senza emissioni, senza rotture di stock e senza decisioni mal informate. Grazie ai recenti progressi dell'IA e del Machine Learning, questo mondo è ora a portata di mano. Ci impegniamo a trasformare l'industria del retail ottimizzando la gestione degli stock e migliorando l'efficienza operativa dei nostri clienti. **Descrizione del posto**:
In qualità di Account Executive presso Autone, sarai in prima linea nella nostra strategia Go-To-Market (GTM). Sarai responsabile dello sviluppo commerciale del tuo portafoglio e della gestione dei clienti chiave in Italia. In stretta collaborazione con i dirigenti (C-level) del settore retail, dimostrerai come Autone può trasformare le loro operazioni grazie alle nostre soluzioni di IA. I tuoi sforzi saranno cruciali per raggiungere i nostri ambiziosi obiettivi di crescita e posizionare Autone come leader nella tecnologia retail basata sull'IA. **Responsabilità chiave**: - Identificare e targetizzare i clienti chiave nel settore retail.
- Sviluppare ed eseguire piani strategici per raggiungere gli obiettivi di vendita e ampliare il nostro portafoglio clienti.
- Stabilire e mantenere relazioni solide con i dirigenti C-Level.
- Presentare le soluzioni Autone basate sull'IA, dimostrando il loro valore per migliorare la gestione degli stock e l'efficienza operativa.
- Condurre valutazioni dettagliate delle esigenze e sviluppare soluzioni su misura per soddisfare le esigenze dei clienti.
- Negoziare e concludere contratti ad alto valore aggiunto,



assicurandosi che Autone e i nostri clienti traggano un beneficio reciproco.
- Collaborare con i team di customer success, experience, marketing e prodotto per fornire feedback dei clienti e influenzare lo sviluppo dei prodotti.
- Mantenere un registro accurato di tutte le attività relative al ciclo di vendita nel nostro CRM (Hubspot). **Profilo ricercato**: - Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente nel settore SaaS.
- Esperienza sul mercato italiano.
- Padronanza bilingue dell'italiano e buona conoscenza dell'inglese (parlato, letto e scritto).
- Top-performer su conti mid ed enterprise.
- Comprensione approfondita dell'industria del retail e delle sfide legate alla gestione degli stock - un'esperienza nel retail (approvvigionamento/supply) è un plus.
- Eccellenti competenze comunicative e di presentazione, con la capacità di articolare concetti complessi a parti interessate non tecniche.
- Solide competenze di negoziazione e chiusura.
- Esperienza in vendite complesse in SaaS.
- Familiarità con i software CRM e gli strumenti di vendita.
- Vivo interesse per le applicazioni dell'IA e del Machine Learning. **Cosa offriamo**: - Salario competitivo e struttura di commissioni.
- Partecipazione al capitale di una start-up in rapida crescita.
- Opportunità di lavorare con tecnologie all'avanguardia in materia di IA e Machine Learning.
- Un ambiente di lavoro partecipativo e innovativo.
- Opportunità di evoluzione e sviluppo di carriera.
- La possibilità di far parte di un team dinamico che stimola l'efficienza e la sostenibilità nell'industria del retail.

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