Key Account Manager - Enterprise
Pubblicato il 07-08-2026 - Wolters Kluwer in Bassano del Grappa
Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per Aziende, ricerca per la funzione Sales della divisione Enterprise del vertical Tax & Accounting un Senior Key Account Enterprise. Come Senior Key Account, lavorerai con il team vendite _Enterprise ERP Driven_ e il nostro team _Service_ per sponsorizzare il gestionale ERP di Wolters Kluwer Italia in Italia nel mercato aziendale. Comprenderai le esigenze e le preoccupazioni dei nostri potenziali clienti durante la valutazione del sistema ERP. Familiarizzerai con le situazioni, i requisiti e le sfide dei nostri clienti, consigliandoli nel miglior modo possibile. Avrai un ampio grado di libertà nell'avvicinarti ai potenziali nuovi clienti, lavorando a stretto contatto e riportando direttamente al _Sales Associate Director, Enterprise & Large Account business._ Responsabilità- Assicurare il raggiungimento del budget assegnato, garantendo gli standard attesi nell’attività di vendita, sia in termini di margine sia di customer satisfaction.- Sviluppare un'attività di vendita diretta su nuovi clienti presenti nell’area geográfica assegnata.- Sviluppare nuove vendite di software applicativi attraverso attività di hunting rispetto al segmento di riferimento (Enterprise) e valorizzazione dei clienti del parco Clienti tramite le attività di up-selling e cross-selling.- Collaborare con la Direzione Aziendale nella definizione di piani di prospecting e finalizzarne l’implementazione;- Business development per garantire il raggiungimento degli obiettivi di ricavi assegnati alla BU di riferimento, contribuendo alla definizione della Go To Market strategy sul mercato Enterprise.- Supporto alle iniziative di abilitazione alla vendita secondo le necessità e le opportunità intercettate nel mercato Enterprise, compresa la strategia, la pianificazione e la loro esecuzione. Requisiti richiesti:
- Laurea in materie STEM o Economiche.- Esperienza dai 2 ai 5 anni in ruolo analogo e nella vendita di software e/o servizi, in un’ottica di _solution selling_.- Interesse e una forte passione per il mercato _Enterprise_.- Ottime capacità relazionali a tutti i livelli e al lavoro in team interfunzionali.- Buone capacità di comunicazione, negoziazione.- Spiccata capacità a lavorare per obiettivi in strutture complesse e modernamente organizzate.- Forte orientamento all’autoapprendimento, apertura al cambiamento continuo e al problem solving.- Intraprendenza e disponibilità ad effettuare frequenti trasferte.- Padronanza della lingua inglese scritta e parlata.- Solido approccio gestionale in ottica di Project Management.- Ottime capacità di gestione di trattative complesse.- Esperienza nella gestione di vendita a valore. Sede di lavoro: Bassano Del Grappa. Si richiede disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. Cosa offriamo Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team: People Care: cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology. Formazione continua:
- Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica;- Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW;- Communities di knowledge sharing- Programmazione di percorsi personalizzati ore IT Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee. Metodologia di lavoro: modalità operativa in Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee. Benefit- Modalità Ibrida di lavoro.- Flessibilità oraria per garantire la conciliazione lavoro/vita privata.- Buoni pasto del valore di 8 euro giornalieri.- Programmi on-line di well-being.- Piattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti.- auto aziendale e carta carburante.- variabile incentivante.