Direttore Commerciale

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**Chaberton Professionals**, divisione di **Chaberton Partners** dedicata alla ricerca e selezione di profili di **Middle e Top Management**, è attualmente alla ricerca di un/una **Direttore Commerciale** per conto di un'importante realtà operante nel settore dei macchinari industriali. La persona selezionata avrà il compito di guidare il team commerciale e di contribuire in modo strategico allo sviluppo del business, con un focus sia sui mercati consolidati che su quelli emergenti. **Responsabilità principali**: - Sviluppare ed eseguire piani strategici di vendita che supportino gli obiettivi di crescita aziendale e i target di fatturato.
- Guidare, motivare e far crescere un team di vendita tecnico ad alte prestazioni, promuovendo una cultura di responsabilità e di eccellenza.
- Identificare e sviluppare nuove partnership OEM e canali di distribuzione, sia a livello nazionale che internazionale.
- Individuare e cogliere nuove occasione di business, segmenti di mercato e bisogni dei clienti.
- Coltivare relazioni a lungo termine con clienti chiave e partner del settore per massimizzare la fidelizzazione e la soddisfazione.
- Analizzare le performance di vendita, le tendenze di mercato e i KPI per supportare le decisioni e ottimizzare i risultati.
- Collaborare strettamente con marketing e product management per allineare le strategie di go-to-market e la comunicazione.
- Tradurre le esigenze del mercato in insight operativi per R&D; e ingegneria, a supporto dell’innovazione e della personalizzazione dei prodotti.




- Supervisionare la previsione accurata delle vendite, la gestione del pipeline e i processi di budgeting.
- Rappresentare l’azienda a eventi di settore, fiere e occasioni di networking per rafforzare la brand presence e restare aggiornati sulle tendenze di mercato.
- Condurre trattative complesse e concludere accordi di alto valore attraverso un approccio consulenziale alla vendita.
- Fornire coaching, formazione e feedback continui per garantire il miglioramento costante delle performance di vendita. **Requisiti richiesti**: - Laurea in Economia, Marketing, Business o discipline affini; un MBA è considerato un plus.
- 5-8+ anni di esperienza progressiva in ruoli di leadership commerciale; è fortemente preferita un’esperienza nel settore delle attrezzature industriali o della manifattura B2B.
- Comprovato track record nel superare obiettivi di vendita e nel far crescere team in mercati competitivi.
- Eccezionali capacità di leadership, organizzazione e collaborazione cross-funzionale.
- Ottime doti comunicative, negoziali e relazionali.
- Mentalità strategica unita a un approccio operativo.
- Ottima conoscenza dell’inglese; la conoscenza di ulteriori lingue è un plus.
- Padronanza di piattaforme CRM (es. Salesforce, HubSpot) e strumenti di analisi delle vendite. Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato Esperienza: - responsabile commerciale: 1 anno (Preferenziale)
- manager: 1 anno (Preferenziale)

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