Field Sales

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CompuGroup Medical Italia Group (CGM Italia Group) è parte di CompuGroup Medical SE , multinazionale leader mondiale nella sanità elettronica. In Italia sviluppiamo e forniamo soluzioni software e servizi per:
medici di medicina generale,
farmacie,
amministrazioni pubbliche e pazienti.

Per la Divisione Dentisti / Poliambulatori / Medici Specialisti ricerchiamo un/una:

Field Sales Professional – New Business (Area Bologna)
Una figura commerciale con forte orientamento allo sviluppo di nuovo business (hunting) , capace di creare e coltivare relazioni di valore con i professionisti della salute e di promuovere il nostro mix di software, hardware e servizi sul territorio.

Sviluppo di nuova clientela nell’area di competenza, con focus su attività di caccia commerciale (hunting) e generazione di nuove opportunità.
Cold call e cold email su target qualificati,
contatti multicanale (telefono, email, social, eventi).
Partecipazione a eventi, fiere e convegni del mondo sanitario per generare lead e ampliare il network.
Gestione del ciclo di vendita end-to-end:




Cura e sviluppo del portafoglio clienti esistente, con attività di up-selling e cross-selling.
Aggiornamento rigoroso del CRM e reportistica , monitorando pipeline, KPI e avanzamento verso i target, in particolare quelli di new business.
Collaborare in sinergia con altri canali di vendita e team di supporto , garantendo un passaggio fluido dalla fase di acquisizione al post‑vendita.

diploma o laurea almeno triennale.
almeno 2 anni in ruoli sales o ruoli a contatto diretto con il cliente, preferibilmente in contesti strutturati e con forte esposizione a attività di hunting/prospecting.
spirito imprenditoriale,robusto orientamento agli obiettivi di new business, abitudine a lavorare con target sfidanti e KPI chiari.
familiarità con cold calling, email, social selling, networking, eventi,
capacità di gestire l’intero processo di vendita in autonomia.
ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle obiezio

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