Per azienda cliente operante da oltre 30 anni nella produzione di tubazioni in acciaio inox e componentistica tecnica su disegno, ricerchiamo: TECNICO COMMERCIALE / AREA SALES MANAGER - B2B INDUSTRIALE La risorsa selezionata, riportando direttamente alla Direzione, avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare la presenza commerciale dell'azienda sul mercato italiano, con particolare attenzione alle regioni del Nord Italia.
L'inserimento risponde alla volontà dell'azienda di ampliare il proprio portafoglio clienti e diversificare progressivamente i settori di destinazione dei prodotti, valorizzando le competenze produttive interne e la capacità di realizzare tubazioni e componenti tecnici anche su specifiche esigenze e disegno del cliente.
Profilo ideale
1. Esperienza consolidata in ruoli tecnico-commerciali, commerciali B2B, Sales Engineer, Area Manager o Business Developer presso aziende industriali, metalmeccaniche o siderurgiche;
2. Preferibile provenienza da aziende operanti nella produzione o commercializzazione di tubazioni in acciaio inox, semilavorati metallici, raccorderia, componentistica industriale, oleodinamica, termotecnica, impiantistica o lavorazioni meccaniche;
3. Conoscenza del tessuto produttivo del Nord Italia e capacità di relazionarsi con imprenditori, buyer, responsabili acquisti, uffici tecnici, progettisti e responsabili di produzione;
4. Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e nella gestione completa del processo commerciale, dalla ricerca del prospect alla formulazione dell'offerta e alla chiusura della trattativa;
5. Capacità di comprendere le esigenze tecniche e applicative del cliente e di proporre soluzioni personalizzate;
6. Capacità di individuare nuovi settori di applicazione e nuove opportunità commerciali per i prodotti dell'azienda;
7. Autonomia nell'organizzazione del lavoro, nella pianificazione delle visite e nella gestione del territorio assegnato;
8. Disponibilità a frequenti trasferte commerciali sul territorio nazionale, prevalentemente nel Nord Italia;
9. Approccio consulenziale alla vendita, resistente orientamento al risultato e capacità di costruire rapporti commerciali continuativi;
10. Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali;
11.

Affidabilità, concretezza, spirito d'iniziativa e capacità di operare efficacemente all'interno di una PMI;
12. Buona dimestichezza con CRM, strumenti informatici, reportistica commerciale e applicativi digitali;
13. Patente B;
14. Domicilio preferibilmente in Emilia-Romagna, Lombardia, Veneto, Trentino-Alto Adige, Friuli-Venezia Giulia o Piemonte.
Saranno valutati con particolare interesse candidati provenienti da aziende concorrenti o da realtà industriali che producono o commercializzano: tubazioni e semilavorati in acciaio inox; componentistica metallica; raccordi e valvole; prodotti per la termotecnica e l'impiantistica; soluzioni per oleodinamica e pneumatica; scambiatori di calore; resistenze elettriche; componenti per elettrodomestici; prodotti destinati alla meccanica industriale, all'alimentare, al navale, all'agricoltura o alla gestione dei fluidi.
Potranno essere considerate anche candidature provenienti da settori industriali complementari, purché caratterizzate da una solida esperienza nella vendita tecnica B2B, da un network coerente e dalla capacità di apprendere rapidamente le caratteristiche e le applicazioni del prodotto.
Responsabilità del Ruolo La risorsa selezionata, riportando direttamente alla Direzione, si occuperà di: ? sviluppare e potenziare la presenza commerciale dell'azienda sul mercato italiano; ? acquisire nuovi clienti nei settori industriali di riferimento; ? individuare nuovi mercati e nuove applicazioni per le tubazioni e la componentistica prodotta dall'azienda; ? mappare il territorio assegnato e identificare aziende potenzialmente interessate ai prodotti e alle lavorazioni proposte; ? pianificare e realizzare visite commerciali presso clienti, prospect, uffici tecnici e stabilimenti produttivi; ? presentare l'azienda,

le sue capacità produttive e le relative soluzioni tecniche; ? analizzare le necessità applicative dei clienti e raccogliere le informazioni tecniche necessarie alla valutazione delle richieste; ? promuovere tubazioni elettrosaldate in acciaio inox, componentistica e lavorazioni personalizzate su disegno; ? collaborare con l'ufficio tecnico e la produzione per verificare la fattibilità delle richieste e sviluppare soluzioni coerenti con le esigenze del cliente; ? predisporre offerte commerciali e condurre le trattative economiche nel rispetto delle politiche aziendali; ? seguire il cliente durante l'intero ciclo commerciale, dalla prima richiesta fino alla definizione dell'ordine; ? sviluppare e consolidare relazioni continuative con buyer, responsabili acquisti, uffici tecnici e decisori aziendali; ? monitorare le opportunità commerciali e aggiornare periodicamente la Direzione sull'andamento delle attività; ? raccogliere informazioni su clienti, competitor, prezzi, tendenze e sviluppo dei mercati di riferimento; ? collaborare nella gestione di campionature, richieste tecniche, preventivi, reclami e attività post-vendita; ? partecipare, quando richiesto, a fiere, eventi e iniziative commerciali di settore; ? contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo del mercato nazionale.
Inserimento: immediato o da concordare Sede di lavoro: sede aziendale in provincia di Ancona (area Fabriano), con operatività sul Nord Italia (Emilia-Romagna, Lombardia, Piemonte, Veneto).
Inquadramento e retribuzione: Contratto di lavoro subordinato.
RAL indicativa compresa tra ****** e ****** lordi annui, da definire in funzione dell'esperienza maturata, delle competenze tecniche e commerciali e dell'effettiva autonomia del candidato.
È inoltre previsto un sistema incentivante collegato al raggiungimento degli obiettivi commerciali, oltre ad auto aziendale, strumenti di lavoro e rimborso delle spese sostenute per l'attività sul territorio.
Inviare pure una mail di candidatura a: ****** Si invitano i potenziali candidati ad inviare il proprio CV previa lettura dell'informativa privacy presente sul sito Iqm Selezione La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. ******).
Aut.
Min. **** RS

Tecnico Commerciale / Area Sales Manager...

Aiuti per donna disabile

Tirocinio retribuito

Ricevi nuove offerte di lavoro

Personal trainer

LAVORO a MILANO (Zona Bocconi):