Technical Sales Manager
Pubblicato il 06-08-2026 - Automate in Milano
Perché scegliere Automate?
Operiamo nel settore dell'automazione industriale dal ****, realizzando soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali in diversi settori di mercato.
Con noi avrai l'opportunità di inserirsi in un atmosfera giovane, dinamico e stimolante, entrando a far parte di un team tecnico affiatato, che il Gruppo Automate intende potenziare.Sede di Lavoro: Milano (MI)CCNL applicato: MetalmeccaniciInquadramento: tra il 6 e l'8 livello, definito sulla base di criteri oggettivi e coerenti con esperienza pregressa, competenze tecniche e commerciali, autonomia nella gestione del ciclo di vendita e conoscenza del settore industriale.Fascia retributiva: RAL compresa tra € ****** e € ******, definita sulla base di criteri oggettivi e coerenti con il ruolo, quali esperienza maturata, competenze tecniche e commerciali, autonomia nella gestione del ciclo di vendita e conoscenza del settore industriale.
È prevista una componente variabile, da definire sulla base dell'esperienza maturata, delle competenze possedute e del livello di autonomia nella gestione del ruolo.
Ruolo e prospettive:La figura ricercata è un professionista con esperienza di almeno cinque anni nell'attività commerciale con, preferibilmente, un background tecnico nel mondo IT/OT (Information e Operational Technology), con una buona conoscenza dei processi industriali, produttivi e logistici.Inserito all'interno di un contesto innovativo e in crescita, il Sales Manager avrà il compito di attivare, sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali,
supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali evolute per la raccolta, gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di processo.
Coniugando competenze tecniche e sensibilità commerciale, sarà il punto di collegamento tra le esigenze operative del cliente e le soluzioni tecnologiche offerte dall'azienda, contribuendo ad indirizzare il cliente verso architetture per la data integration, l'industrial analytics e la digitalizzazione dei processi produttivi/logistici.Obiettivi del ruoloSviluppare il business sul territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove opportunità di mercato nel settore industriale e manifatturiero, attraverso un'attività proattiva di lead generationPromuovere soluzioni tecnologiche integrate (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme IIoT) con un approccio consulenziale e orientato al valore per il cliente.Supportare il team tecnico e di prevendita nella individuazione delle esigenze del cliente, orientando le soluzioni tecniche.Gestire trattative commerciali complesse,
negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vendita.Raccogliere feedback di mercato e collaborare con il marketing e la direzione tecnica per migliorare l'offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del settore.Responsabilità principaliAttività di ricerca, selezione e qualificazione di nuovi clienti nel mercato di riferimento.Attività di sviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di vendita.Attività consulenziale per identificazione ed orientare opportunità di vendita attraverso l'integrazione e la digitalizzazione dei processi produttivi.Elaborazione di offerte tecnico-economiche in accordo con le strategie aziendali.Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fornitori.Monitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM aziendale.Partecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecnologico.Competenze richieste:Buona conoscenza dei processi industriali, impianti e sistemi di automazione.Familiarità con tecnologie di Industrial IoT, MES e Analytics.Capacità di comprendere, valorizzare e trasmettere l'importanza del asset strategico per l'efficienza produttiva.Ottima conoscenza della lingua inglese.Solide doti comunicative, empatia e orientamento alla collaborazione.Soft Skills:Eccellenti capacità relazionali e comunicative.Mentalità analitica e problem-solving.Proattività e spirito imprenditoriale.Orientamento al risultato e al cliente.Attitudine alla negoziazione e alla costruzione di fiducia.Interesse per l'innovazione e l'evoluzione tecnologica del mondo industriale.Approccio consulenziale alla vendita.