Commerciale Settore Pubblica Amministrazione
Pubblicato il 06-08-2026 - Business Changers in Lazio
ppBusiness Changers supporta le aziende e le pubbliche amministrazioni nel percorso di btrasformazione digitale e nell'adozione di una strategia di crescita basata sull'innovazione tecnologica /b.
/ppLe tre principali linee di servizio sono: bIT Consulting /b (consulenza direzionale, ICT Strategy, demand management), bSystems Integration /b (realizzazione di soluzioni digitali basate sia su software package sia sviluppate custom); bTechnology Operations /b (gestione in produzione di applicazioni e tecnologie).
/ppBusiness Changers è una realtà in forte crescita, grazie alla peculiare capacità di coniugare competenze in ambito consulenza direzionale con offerte specialistiche su tecnologie innovative.
/ppL'azienda ha ricevuto bdiversi importanti riconoscimenti /b: /pulliinserita dal Financial Times tra le ***** aziende europee che crescono più velocemente; /liliottenuto il premio di "Italian Growth Champion ****" da parte del Sole 24 Ore, per tre anni di seguito.
/liliottenuto il premio "Campione della Crescita" da La Repubblica e l'Istituto Tedesco per la Qualità, per tre anni di seguito; /liliconseguito il prestigioso premio "Le Fonti Awards ****", come società di digital transformation dell'anno; /liliselezionata da Innovit (Italian Innovation Hub) per far parte di un programma di accelerazione per lo sviluppo nella Silicon Valley, in collaborazione con il Ministero degli Affari Esteri, l'Ambasciata d'Italia a Washington, con il Consolato Generale di San Francisco e con Italian Trade Agency.
/li /ulpbDescrizione del lavoro /b /ppbPrincipali responsabilità: /b /pulliIndividuare e coltivare nuove opportunità commerciali con enti pubblici,
agenzie governative e clienti istituzionali /liliCostruire e mantenere relazioni strategiche con i principali decisori e stakeholder all'interno delle organizzazioni della pubblica amministrazione /liliDimostrare una comprensione completa dei processi di appalto del settore pubblico, dei requisiti di conformità e dei quadri normativi /liliPresentare e dimostrare soluzioni di servizi IT che rispondano direttamente alle sfide operative e ai requisiti dei clienti della pubblica amministrazione /liliPreparare proposte dettagliate, documentazione tecnica e offerte commerciali in conformità con le specifiche del cliente e i vincoli di budget /liliCollaborare con i team tecnici e gli architetti di soluzioni per garantire l'idoneità della soluzione e la corretta implementazione /liliRaggiungere e superare gli obiettivi di vendita e di fatturato assegnati nel segmento della pubblica amministrazione /liliMonitorare le tendenze di mercato, gli sviluppi del panorama vantaggioso e le opportunità emergenti nel mercato dei servizi IT del settore pubblico /liliMantenere previsioni di vendita accurate,
gestione della pipeline e documentazione completa delle relazioni con i clienti /liliGarantire la rigorosa conformità alle normative del settore pubblico, agli standard di protezione dei dati e alle politiche organizzative /li /ulpbQualifiche /b /ppbRequisiti: /b /pulliLaurea in discipline tecniche o cultura equivalente /liliMinimo 5 anni di esperienza documentata nel settore dei servizi IT o delle soluzioni software /liliComprovata esperienza di successo nelle vendite a enti pubblici, agenzie governative o clienti istituzionali /liliConoscenza avanzata dei processi di appalto nel settore pubblico, dei requisiti di conformità e dei quadri normativi, comprese le procedure di gara d'appalto governative e le normative sugli appalti pubblici /liliCompetenza avanzata nelle soluzioni di servizi IT e nella loro applicazione ai requisiti operativi del settore pubblico /liliEccellenza comprovata nelle capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione, con capacità di coinvolgere i decisori di alto livello /liliRaggiungimento costante e superamento degli obiettivi di vendita e di fatturato assegnati /liliCompetenza nei sistemi CRM e negli strumenti di gestione della pipeline di vendita /liliForti capacità organizzative con capacità di gestire relazioni con più clienti e cicli di vendita complessi /liliCompetenza consolidata nei sistemi e nelle normative di appalto della pubblica amministrazione italiana /liliConoscenza avanzata degli standard di protezione dei dati e dei quadri normativi di conformità (GDPR, normative sulla sicurezza informatica) /liliCompetenza multilingue, con padronanza dell'italiano e dell'inglese richiesta; ulteriori lingue costituiscono titolo preferenziale /li /ul /p #J-*****-Ljbffr