08 ago - Pioltello
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Apri conversazioni con aziende italiane che hanno un problema di sicurezza, infrastruttura o continuità operativa e non sanno ancora a chi chiederlo.
Il tuo lavoro è arrivare prima: capire chi ha senso contattare, farti rispondere, capire se c'è un bisogno reale e passarlo al commerciale giusto.
CHI SIAMO
THUX SYS è un system integrator italiano tra i principali operatori IT a livello nazionale: oltre trent'anni a progettare, gestire e proteggere infrastrutture e dati aziendali, con un team 100% interno e certificato: nessun outsourcing, nessun intermediario.
Lavoriamo su quattro fronti: cybersecurity (SOC e NOC presidiati H24/365, VA/PT, Red & Blue Team, threat intelligence, MDR), IT compliance e consulenza legale (NIS2, DORA, GDPR, ISO
27001, con una divisione legale interna), cloud e data center (private, hybrid e public cloud su tre datacenter Tier IV in Lombardia) e servizi gestiti. INXPECTOR, la nostra piattaforma proprietaria di security e observability basata su AI, nasce da qui.
I nostri clienti sono PMI e aziende enterprise, trasversali per settore ma con una robusto concentrazione su ambiti regolamentati, incluse realtà vigilate da Banca d'Italia. Sede a Pioltello, in provincia di Milano, in modalità ibrida
COSA FARAI
Costruisci liste di account in target usando lead DB e LinkedIn Sales Navigator, partendo dai criteri ICP che definiamo insieme.
Individui le persone giuste dentro l'azienda: chi decide sulla sicurezza, chi gestisce l'infrastruttura, chi ha il budget.
Contatti questi profili con sequenze multicanale(email, LinkedIn, telefono)usando la piattaforma di sales engagement.
Qualifichi chi risponde: capisci situazione attuale, priorità, tempistiche e ruolo dell'interlocutore.
Fissi il meeting e lo passi all'account di riferimento, con una nota di consegna che gli permetta di arrivare preparato.
Aggiorni il CRM Zucchetti su ogni contatto, esito e passaggio di stato. Senza questo il resto non esiste.
Presenti ogni settimana i tuoi numeri: contatti fatti, risposte, meeting fissati, meeting accettati, cosa ha funzionato e cosa no.
COSA CERCHIAMO
Curiosità che diventa domande. In colloquio ci chiederai come funziona il nostro lavoro, non solo cosa offriamo.
Tolleranza al no. Su dieci contatti, otto non rispondono. Ci interessa capire come reagisci quando qualcosa non funziona per settimane.
Scrittura chiara. Sai scrivere tre righe che una persona impegnata legge fino in fondo. Lo verifichiamo in prova.
Ordine. Tieni traccia di quello che fai. Se ti chiediamo cosa hai fatto martedì scorso, sai rispondere.
Voglia di stare al telefono. Chiamare qualcuno che non ti aspetta non ti blocca.
Capacità di ricevere una correzione. Ti riscriviamo un messaggio e tu ci chiedi perché, non ti scusi.
Cosa NON ti chiediamo
Non ti chiediamo esperienza nel ruolo. Zero. Se non hai mai fatto sviluppo commerciale, va bene.
Non ti chiediamo un portafoglio clienti.
Non ti chiediamo competenze tecniche di cybersecurity o sistemistica: quelle te le diamo noi.
Non ti chiediamo una laurea specifica, né certificazioni.
Non ti chiediamo di aver già usato un CRM o uno strumento di sales engagement.
Valutiamo come ragioni e come lavori, non cosa c'è scritto nel CV.
NICE TO HAVE
Nessuno di questi punti è bloccante. Se non ne hai nessuno, candidati comunque.
Aver lavorato a contatto con il pubblico o al telefono, in qualsiasi settore.
Interesse personale per tecnologia, informatica o sicurezza.
Inglese scritto sufficiente a leggere documentazione tecnica.
Esperienza in contesti dove i risultati venivano misurati con numeri.
COSA OFFRIAMO
Contratto: CCNL Commercio e Terziario. Valutiamo sia tempo indeterminato sia apprendistato, in base al tuo profilo.
RAL: 27.000–35.000 € lordi annui. Il posizionamento nel range dipende da livello linguistico, autonomia dimostrata in fase di selezione e inquadramento contrattuale.
Variabile: legato a obiettivi condivisi.
Buoni pasto: 5 € per ogni giorno di presenza.
Ibrido: i giorni in sede si definiscono insieme, in base alla distanza da Pioltello e al tuo grado di autonomia. Nei primi mesi la presenza è più alta, perché si impara stando vicino a chi lavora.
Formazione: affiancamento strutturato con l'Head of Sales & Alliance, sessioni con il team tecnico e con il SOC, revisione periodica delle tue call e dei tuoi messaggi.
Strumenti: CRM Zucchetti, piattaforma di sales engagement, lead database, LinkedIn Sales Navigator.
Riporto: Head of Sales & Alliance.
Formazione
Ti insegniamo un metodo di lavoro internazionale consolidato e adattato al mercato europeo e italiano. Affiancamento strutturato con l'Head of Sales & Alliance, sessioni con il team tecnico e con il SOC, revisione periodica delle tue sequenze
PARITÁ DEI TRATTAMENTI
Valutiamo le candidature per quello che la persona sa fare e per come lavora. Genere, età, orientamento, origine, disabilità e convinzioni personali non entrano nella valutazione, in linea con il D.Lgs. 198/2006 e la L. 903/1977.
Se hai bisogno di un adattamento durante il processo di selezione, scrivicelo: lo organizziamo.
#J-18808-Ljbffr
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