Fractional / Temporary General Manager - Growth & Business Transformation

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7bmr4v

FRACTIONAL / TEMPORARY GENERAL MANAGER – GROWTH & BUSINESS TRANSFORMATION

Non stiamo cercando un Direttore Commerciale!

Cerchiamo un manager senior capace di guidare la trasformazione commerciale e organizzativa di un Gruppo internazionale, trasformando strategie, idee e occasione in una crescita strutturata, scalabile e misurabile.

Non cerchiamo un manager che si limiti a gestire l’esistente.

Cerchiamo una persona capace di costruire il prossimo livello di crescita del Gruppo, assumendosi responsabilità dirette sui risultati, sull’organizzazione e sullo sviluppo del business.

La missione non consiste nel vendere personalmente o costruire un proprio portafoglio clienti , ma nel creare un’organizzazione capace di generare crescita attraverso metodo, leadership, responsabilizzazione delle persone, sviluppo di nuovi mercati ed eccellenza nell’esecuzione.

Sede

Milano, con disponibilità a trasferte nazionali ed internazionali.

Modalità

Fractional / Temporary Management.

Durata iniziale

6 mesi, con possibilità di prosecuzione.

Inizio

Settembre 2026.

Il Gruppo INTELLIGENCE INSIDE è una realtà internazionale specializzata nei settori della Corporate Intelligence, Investigazioni, Due Diligence, Risk Management, Cyber TSCM e Artificial Intelligence .

Operiamo attraverso società del Gruppo con sede in Italia, Svizzera ed Emirati Arabi Uniti e una rete consolidata di partner e corrispondenti qualificati che ci consente di operare stabilmente in 12 Paesi , supportando clienti e progetti in contesti nazionali e internazionali.

Affianchiamo multinazionali, istituzioni finanziarie, studi legali, fondi di investimento e imprese operanti in mercati altamente regolamentati, fornendo servizi ad elevato valore aggiunto nei processi di:

- Corporate Intelligence;
- Due Diligence;
- Compliance;
- Fraud Investigation;
- Asset Tracing;
- Executive Background Screening;
- Technical Surveillance Counter Measures (TSCM).

Parallelamente abbiamo sviluppato DeepSearch Intelligence™ , piattaforma di Artificial Intelligence che consente l’analisi di oltre 400 milioni di entità e 1,5 miliardi di relazioni , supportando aziende e istituzioni nei processi di Corporate Intelligence, KYC/AML, Due Diligence, Asset Tracing, analisi reputazionale e ricostruzione delle strutture proprietarie.

Il Gruppo dispone oggi di competenze altamente specialistiche, tecnologie proprietarie, un portafoglio clienti consolidato e significative opportunità di crescita sui mercati internazionali.

Negli ultimi anni abbiamo costruito un modello di business unico nel nostro settore, caratterizzato da un’integrazione tra competenze investigative, intelligence, tecnologie proprietarie e Artificial Intelligence, con importanti opportunità di sviluppo nei mercati internazionali.

La fase attuale non richiede semplicemente un incremento delle risorse commerciali.

Richiede un’evoluzione del modello manageriale, organizzativo e commerciale, capace di trasformare il potenziale del Gruppo in una crescita strutturata, scalabile e sostenibile.

LA SFIDA

Negli ultimi anni il Gruppo è cresciuto mantenendo standard qualitativi molto elevati.

Questo ha comportato un progressivo accentramento delle attività strategiche e commerciali sulla Direzione.

Questo modello ha garantito qualità, velocità decisionale e controllo, ma oggi rappresenta il principale limite alla crescita del Gruppo.

L’obiettivo del presente incarico è costruire un’organizzazione nella quale la crescita non dipenda più esclusivamente dall’intervento dell’Amministratore Delegato, ma da un sistema manageriale strutturato,



misurabile e replicabile.

LA MISSIONE

La figura ricercata non dovrà operare come venditore individuale né costruire un proprio portafoglio clienti.

Dovrà assumere la responsabilità manageriale della crescita del Gruppo, traducendo la strategia aziendale in risultati concreti attraverso persone, processi, mercati e sviluppo del business.

Il successo del mandato non sarà misurato dalle vendite effettuate direttamente dal manager , ma dalla capacità di costruire una struttura capace di generare crescita in modo autonomo, continuo e sostenibile.

In particolare dovrà:

- analizzare l’attuale organizzazione commerciale individuandone i colli di bottiglia;
- ridefinire ruoli, responsabilità e KPI;
- coordinare e responsabilizzare il team commerciale esistente;
- introdurre pipeline management e forecast;
- monitorare sistematicamente opportunità, conversioni e fatturato;
- sviluppare nuovi mercati e nuovi verticali;
- trasformare le strategie della Direzione in piani operativi;
- strutturare il go-to-market di DeepSearch Intelligence™;
- sviluppare iniziative dedicate a banche, assicurazioni, fondi, studi legali e grandi aziende;
- definire partnership strategiche;
- individuare eventuali nuove figure commerciali;
- rivedere sistemi premianti e modelli organizzativi;
- ridurre progressivamente la dipendenza dell’organizzazione dall’Amministratore Delegato;
- trasferire metodo, strumenti e cultura manageriale al Gruppo.

RISULTATI ATTESI NEI PRIMI 30 GIORNI

Entro i primi 30 giorni il manager dovrà produrre almeno:

- assessment organizzativo e commerciale;
- analisi dei colli di bottiglia;
- mappatura completa di pipeline, portafoglio e opportunità;
- ridefinizione dei KPI;
- modello di forecast;
- piano commerciale delle Business Unit;
- piano dedicato a DeepSearch Intelligence™;
- strategia di sviluppo del mercato bancario e finanziario svizzero;
- calendario delle iniziative commerciali dei successivi sei mesi;
- proposta sull’eventuale ampliamento della struttura commerciale;
- piano concreto per ridurre il coinvolgimento operativo dell’Amministratore Delegato.

Presentazione al Consiglio di Direzione del Piano Strategico di Crescita 2027-2029 con obiettivi, priorità, investimenti e KPI.

PROFILO RICHIESTO

La ricerca è riservata esclusivamente a manager senior con esperienza concreta e documentabile.

Requisiti indispensabili:

- almeno 15 anni di esperienza manageriale;
- esperienza in ruoli quali General Manager, Direttore Generale, Business Unit Director, Chief Operating Officer, Chief Revenue Officer o Sales Transformation Director;
- responsabilità diretta su persone, budget e risultati economici;
- esperienza nella trasformazione di organizzazioni commerciali B2B;
- risultati misurabili nella crescita del fatturato e nello sviluppo di nuovi mercati;
- esperienza in almeno due dei seguenti settori:
- software e SaaS;
- business information;
- cybersecurity;
- consulenza;
- servizi professionali;
- compliance;
- financial services;
- soluzioni B2B ad elevato valore;
- esperienza in aziende imprenditoriali o founder-led;
- autorevolezza nella gestione di manager e team senior;




- capacità di coniugare strategia ed esecuzione;
- ottima conoscenza della lingua inglese;
- disponibilità a lavorare prevalentemente in presenza;
- disponibilità a trasferte internazionali;
- assenza di incarichi incompatibili.

NON SARANNO PRESE IN CONSIDERAZIONE LE CANDIDATURE DI

- commerciali o agenti;
- consulenti senza responsabilità dirette su persone e risultati;
- professionisti esclusivamente provenienti dal marketing;
- candidati privi di esperienza nella gestione di team commerciali;
- manager che non possano documentare risultati concreti;
- candidati alla prima esperienza come Fractional Executive;
- professionisti interessati esclusivamente allo smart working;
- consulenti focalizzati unicamente su analisi teoriche senza responsabilità esecutiva;
- candidati che intendano sovrapporsi o competere con l’attuale struttura commerciale.

COSA OFFRIAMO

- un incarico di elevatissimo contenuto strategico;
- confronto diretto con Amministratore Delegato e Top Management;
- accesso ad un Gruppo internazionale in forte crescita;
- possibilità di incidere realmente sull’evoluzione dell’organizzazione;
- autonomia decisionale;
- tecnologie proprietarie;
- servizi altamente specializzati;
- possibilità di costruire un modello organizzativo destinato a durare nel tempo.

Possibilità di contribuire direttamente alla costruzione del management di un Gruppo internazionale in una fase di forte evoluzione strategica.

Pacchetto economico e modalità di collaborazione saranno definiti in funzione della seniority del candidato, del livello di responsabilità assunto, dell’effettivo impegno richiesto e degli obiettivi concordati.

MODALITÀ DI CANDIDATURA

La candidatura dovrà contenere obbligatoriamente:

- Curriculum Vitae aggiornato;
- profilo LinkedIn;
- breve presentazione professionale;
- disponibilità indicativa;
- aspettativa economica o daily rate;
- descrizione di almeno due progetti di trasformazione manageriale indicando:
- situazione iniziale;
- ruolo ricoperto;
- dimensione del team;
- interventi effettuati;
- risultati economici ottenuti;
- durata del progetto;
- almeno tre referenze professionali verificabili .

Saranno considerate con particolare interesse candidature accompagnate da una lettera di presentazione che evidenzi le motivazioni della candidatura e la visione del ruolo.

Inoltre dovrà essere allegata una breve relazione (massimo una pagina) rispondendo alla seguente domanda:

Qual è il progetto di trasformazione manageriale più complesso che ha guidato negli ultimi cinque anni? Descriva il contesto iniziale, le azioni intraprese, le principali difficoltà affrontate e i risultati concreti ottenuti.

Le candidature dovranno essere trasmesse esclusivamente all’indirizzo (email hidden)cy corredate dalla documentazione richiesta.

PROCESSO DI SELEZIONE

Il percorso di selezione comprenderà:

- valutazione preliminare della candidatura;
- primo colloquio con la Direzione;
- assessment con il Top Management;
- presentazione di un caso organizzativo e commerciale;
- elaborazione di un piano preliminare dei primi 90 giorni;
- verifica delle referenze professionali.

UNA SFIDA, NON UN CAMBIO DI LAVORO

Questo incarico non è rivolto a chi cerca semplicemente una nuova posizione manageriale.

Non stiamo cercando qualcuno che venga a dirci cosa fare.

Cerchiamo una persona che sappia costruire, guidare e realizzare il cambiamento, assumendosi la responsabilità dei risultati.

Se ritiene di possedere l’esperienza, la visione strategica e la capacità esecutiva necessarie per affrontare questa sfida, saremo lieti di conoscerLa.

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7bmr4v