DIRETTORE/DIRETTRICE COMMERCIALE ITALIA

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MAW s.p.a. società di ricerca e selezione, Polo di Aprilia

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DIRETTORE/DIRETTRICE COMMERCIALE ITALIA

La figura sarà responsabile della definizione e dell'implementazione della strategia commerciale sul mercato italiano, con l'obiettivo di consolidare il posizionamento del brand, incrementare il fatturato e sviluppare nuove opportunità di business. Coordinerà la rete vendita e gestirà i principali clienti e partner commerciali, contribuendo alla crescita dell'azienda nel settore delle attrezzature professionali per la ristorazione.

Attività:

- Definizione e implementazione del piano commerciale per il mercato italiano.
- Raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita aziendale.
- Coordinamento, sviluppo e motivazione della forza vendita diretta e della rete di agenti.
- Gestione dei rapporti con distributori, rivenditori e partner commerciali.
- Sviluppo di nuove opportunità di business nei canali Ho. Re. Ca., pizzerie, catene di ristorazione, franchising e gruppi organizzati.
- Gestione e fidelizzazione dei clienti strategici, negoziando gli accordi commerciali più rilevanti.
- Analisi del mercato e dei competitor, individuando trend e nuove occasione di sviluppo.
- Collaborazione con le funzioni Marketing, Produzione, Assistenza Tecnica e Customer Service per garantire un elevato livello di soddisfazione del cliente.
- Partecipazione a fiere ed eventi di settore.
- Predisposizione di budget, forecast e reportistica commerciale.

Requisiti:

- Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o equivalenti.




- Esperienza di almeno 8 anni in ruoli commerciali, con almeno 3-5 anni di esperienza nella gestione di team.
- Provenienza dal settore delle attrezzature professionali per la ristorazione, forni professionali, cucine professionali o macchinari destinati al food service.
- Conoscenza approfondita del mercato italiano Ho. Re. Ca.
- Esperienza nella gestione di reti vendita dirette e indirette.
- Solida capacità di definire e implementare strategie commerciali orientate alla crescita.
- Ottime capacità di negoziazione, leadership e gestione delle relazioni commerciali.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Cosa offre l'azienda:

- Inserimento in una realtà riconosciuta e consolidata nel settore delle attrezzature professionali per la ristorazione.
- Ruolo strategico con elevata autonomia decisionale.
- Pacchetto retributivo composto da RAL, MBO e sistema premiante.
- Auto aziendale e welfare aziendale.
- Concrete opportunità di crescita professionale in un contesto dinamico e internazionale.

Sede di lavoro: Italia (attività itinerante sul territorio nazionale), con presenza periodica presso la sede aziendale di Roma.

Orario di lavoro: full time.

Contratto: è previsto un inserimento diretto in azienda, con tempo indeterminato oppure in regime di collaborazione a Partita IVA, in base alla disponibilità del/della candidato/a.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D. Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/11/04.

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