Direttore vendite
Pubblicato il 08-08-2026 - CAE in San Lazzaro di Savena
CAE S.p.A. è la realtà leader in Italia nel monitoraggio ambientale e nella gestione del rischio idrogeologico e meteorologico, e si rivolge principalmente al mercato della pubblica amministrazione.
Siamo alla ricerca di una/un Direttore Vendite che, riportando direttamente al Direttore Commerciale, guiderà il team degli Area Manager, traducendo la strategia commerciale in piani operativi concreti, misurabili e orientati ai risultati. Avrà un ruolo chiave nel monitoraggio di performance e pipeline, nel supporto alle trattative più complesse e nel presidio di opportunità strategiche, gare e clienti ad alto valore.
Il ruolo richiede grande capacità di combinare visione commerciale, metodo gestionale, comprensione tecnica delle soluzioni e sensibilità istituzionale, in un contesto in cui la vendita non riguarda semplicemente prodotti o servizi, ma infrastrutture critiche per la sicurezza del territorio e delle comunità.
Principali responsabilità
- Tradurre la strategia commerciale definita dalla Direzione e dal Direttore Commerciale in piani operativi di vendita, individuando priorità, azioni, target, strumenti e modalità di presidio dei mercati.
- Definire obiettivi di vendita, budget e forecast per area geografica, segmento di mercato e tipologia di cliente. Monitorare in modo continuativo performance commerciali, avanzamento degli obiettivi, pipeline, marginalità attesa e probabilità di chiusura delle occasione.
- Contribuire alla qualificazione delle opportunità commerciali, valutando fabbisogni del cliente, complessità tecnica, sostenibilità economica, tempi di gara o negoziazione e coerenza con il posizionamento aziendale.
- Promuovere best practice commerciali, strumenti condivisi, metodologie di account planning e modalità comuni di gestione della relazione cliente.
- Analizzare nuovi mercati, per valutarne il potenziale di business e contribuire alla definizione dei nuovi pacchetti di offerta.
- Promuovere lo sviluppo del team attraverso attività di formazione,
affiancamento e coaching sulle competenze commerciali, negoziali e tecnico-consulenziali.
Requisiti minimi richiesti
- Laurea in Economia, Management, Ingegneria o discipline affini. Saranno valutati anche percorsi formativi differenti se supportati da significativa esperienza in ruoli di sales management o coordinamento commerciale .
- Esperienza nella gestione, coordinamento e sviluppo di team commerciali distribuiti sul territorio, con forte attitudine al coaching e alla crescita delle persone.
- Conoscenza dei processi di vendita complessi, con cicli decisionali articolati e interlocutori tecnici, amministrativi e istituzionali.
- Capacità di governare processi e strumenti CRM per la gestione della pipeline commerciale, delle opportunità, delle attività di vendita e della reportistica.
- Capacità di definire budget, obiettivi, forecast e piani commerciali per area, monitorando pipeline, KPI e marginalità.
- Ottime capacità relazionali, negoziali e comunicative.
Requisiti preferenziali
- Esperienza nella vendita di soluzioni integrate hardware, software e servizi.
- Conoscenza dei settori ambientale, infrastrutturale, protezione civile, monitoraggio territoriale e dei relativi mercati pubblici e istituzionali.
- Familiarità con gare pubbliche, appalti, accordi quadro, contratti di fornitura e servizi ricorrenti.
- Buona conoscenza della lingua inglese, utile per il confronto con partner, clienti o progetti internazionali.
RAL e benefit
- €60.000 – €80.000
Il posizionamento all’interno della fascia sarà definito in funzione dell’esperienza manageriale e commerciale maturata, della capacità di coordinare reti vendita e Area Manager, della gestione di budget e pipeline e dell’esperienza in trattative complesse. È prevista l’auto aziendale a uso promiscuo, cellulare aziendale e MBO legati al raggiungimento sia di obiettivi individuali sia di obiettivi di reparto
Sede di riferimento
- San Lazzaro di Savena (BO) con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.