Commerciale Estero Junior

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STAFF spa agenzia per il lavoro, filiale di Ancona, ricerca per azienda operante nel settore della cancelleria **n. 1 COMMERCIALE ESTERO _junior** **Ruolo**:L'Export Manager è il responsabile delle esportazioni e delle vendite all'estero dei prodotti o servizi di un'azienda. Analizza i mercati esteri, individua quelli di maggior interesse commerciale per l'impresa, pianifica quindi la strategia migliore per penetrare quel mercato e segue operativamente il processo di internazionalizzazione dell'azienda. **Principali mansioni da svolgere**: - Ha forti competenze organizzative;
- Robusto motivazione al raggiungimento degli obiettivi stabiliti;
- Ottime capacità di **negoziazione** per individuare le opportunità di business e stringere rapporti vantaggiosi per l'azienda che rappresenta;
- Sviluppo del data base dei "prospect" esteri;
- Individua i mercati più promettenti per lo sviluppo del business ed elabora un **piano strategico per l'ingresso nel mercato**_ target dei paesi CEE ed EXTRACEE (_analisi competitors, pricing, promozione e distribuzione prodotti sul territorio ecc.);
- Sviluppa e gestisce eventuali Clienti/Aree/Paesi che gli verranno assegnati;
- Avvia e consolida le relazioni con i distributori, clienti diretti e importatori;
- Sviluppa un business plan con gli obiettivi** di vendita**, il _budget_ e le varie **azioni commerciali** funzionali al primo inserimento nel mercato e al successivo consolidamento, con le relative **tempistiche**.
- Studia il quadro macroeconomico**, **la **concorrenza** locale e internazionale, i _trend_ e le **prospettive di crescita**, le politiche relative ai **dazi **e la presenza di eventuali restrizioni alle esportazioni.
- Elabora report aggiornando i dashboard dei contatti, dei prospect, dei clienti potenziali e dei clienti acquisiti (CEE ed Extra CEE);
- Si occupa degli **aspetti burocratici,



operativi e logistici legati all'esportazione**;
- Conosce i requisiti e gestisce in autonomia la documentazione necessaria per Export verso paesi Extra Cee;
- Gestisce il portafoglio clienti già in essere, fidelizzandoli, mantenendone alto il grado di soddisfazione e aumentandone le quote di mercato;
- Segue promozioni e il lancio di nuovi prodotti;
- Gestisce le attività di post vendita;
- Partecipa ad eventi e fiere in Italia e all'Estero;
- Pianifica e organizza in autonomia visito presso clienti;
- Disponibile a frequenti spostamenti con a seguito campionario necessario per la vendita;
- Riporta all' Export Manager; **Requisiti Minimi**: - Comprovata esperienza con i buyers;
- Vendite nel mercato della Grande Distribuzione o canale Normal Trade;
- Forti capacità comunicative e interpersonali con attitudine a costruire;
- Ottime capacità organizzative;
- Ottime conoscenze del pacchetto Office, Excel, mail e capacità di utilizzo del PC in genere, per formulare Offerte e presentazioni; capacità di problem-solving e negoziazione;
- **Esperienza mínima professionale**:2 anni **Competenze Obbligatorie**: - Microsoft Excel avanzato;
- Microsoft Outlook;
- Internazionalizzazione delle aziende;
- Marketing internazionale;
- Piano commerciale; Tipologia di assunzione: Contratto diretto: Tempo determinato 12 mesi con possibilità di trasformazione a tempo indeterminato. Titolo di studio/specializz./corsi: Laurea in Economia e Commercio o Diritto Internazionale (preferibilmente) o comunque dimestichezza su entrambe le tematiche. Conoscenze informatiche: Sistemi ERP, MRP, Access, pacchetto Office, Excel livello avanzato. Conoscenze linguistiche**:Inglese, Tedesco livello C1**. E' gradita la conoscenza di altre lingue. Settore: Industria della gomma e della materia plastica Ruolo: Commerciale/Vendite Salario netto mensile: EUR 1600 - EUR 2000 Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato

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