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**Descrizione Aziendale** Alfatech è una realtà dinamica ed in robusto crescita nel settore trattamenti superficiali a carattere tecnico. Operiamo nell’ambito dei rivestimenti chimico-galvanici rivolti principalmente ai settori food & beverage, tessile, oleodinamico e meccanica di precisione. **Descrizione Ricerca** Siamo alla ricerca di un responsabile sviluppo clienti con esperienza nel settore industriale, che si occupi di ampliare il portafoglio clienti nei settori target (difesa, food&beverage;, industriale, aereo-spaziale, automotive) La figura avrà il compito di sviluppare e gestire le relazioni commerciali, identificare nuove opportunità di business e condurre un analisi dei competitor per sviluppare offerte strategiche. Inoltre, sarà responsabile di ottimizzare i processi di vendita utilizzando strumenti avanzati, compresi quelli basati sull'intelligenza artificiale, per migliorare l'efficienza e le performance aziendali. **Sviluppo Commerciale**: - Creare, mantenere e gestire relazioni a lungo termine con i clienti, sia esistenti che nuovi.
- Gestire il rapporto con il cliente durante l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione del lead alla conclusione della trattativa.
- Ricercare nuove occasione di vendita presso clienti esistenti o nuovi clienti nel territori **Strategia e Pianificazione**: - Partecipare alla definizione di obiettivi di vendita trimestrali e annuali.
- Monitoraggio ed analisi dei dati di vendita.
- Implementazione ed attuazione di strategie sulla base delle analisi in collaborazione con la direzione. **Gestione Operativa**: - Ricerche di mercato al fine di acquisire nuovi clienti nei settori target (difesa, aerospaziale, industriale, energetico, food & beverage, automotive, ecc.).
- Partecipazione a fiere ed eventi di settore e relativa cura della presenza aziendale,



organizzazione logística.
- Mantenere aggiornato il database dei clienti e potenziali clienti, segmentando il mercato e adattando le strategie di contatto.
- Curare presentazioni per prospect e redazione offerte ai clienti;
- Sviluppo di report periodici vendite e avanzamento campagna commerciale.
- Calendarizzazione appuntamenti con clienti e prospect, inoltro documentazione, aggiornamenti.
- Raccolta e valutazione feedback post-vendita durante e dopo la conclusione della lavorazione, proponendo azioni di miglioramento interne volte alla soddisfazione del cliente.
- Fornire supporto tecnico e commerciale ai clienti per garantire una comprensione chiara dei servizi offerti. **Gestione dell'Immagine Aziendale**: - **Immagine Esterna**: Collaborare direttamente con la direzione per garantire che l’immagine aziendale sia coerente in tutti i materiali promozionali, presentazioni e durante gli eventi esterni.
- **Immagine Interna**: Assicurarsi che tutti i dipendenti siano informati del branding, immagine, valori aziendali e cosa nel nostro servizio costituisce valore aggiunto per il cliente. **Analisi Competitor e Sviluppo**: - **Analisi Competitiva**: Condurre un'analisi regolare dei competitor per identificare punti di forza e debolezza nelle loro offerte. Valutare le strategie di prezzo, la qualità dei servizi e le aree in cui Alfatech può differenziarsi o migliorare.




- **Sviluppo di Offerte Mirate**: Sviluppare offerte e proposte di business mirate ad acquisire nuove fette di mercato.
- **Adattamento Strategico**: Collaborare con la direzione per adattare le strategie di vendita in base ai risultati dell'analisi dei competitor e alle opportunità di mercato identificate. **Orario di lavoro**:
08:00 - 12:00 / 13:30 - 17:30 **Requisiti**:
**Esperienza Precedente**: Almeno 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore industriale o metalmeccanico. **Competenze di Vendita**: Capacità dimostrata di gestire trattative commerciali e di lavorare per obiettivi in stretto contatto con la direzione. **Competenze Linguistiche**: Ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese; la conoscenza di una terza lingua (preferibilmente tedesco, francese) costituisce un plus. **Conoscenza Settoriale**: Familiarità con il mercato dei trattamenti superficiali dei metalli o settori affini. **Capacità Analitiche**: Abilità nel monitoraggio delle performance di vendita e nella redazione di report strategici. **Utilizzo di Strumenti AI**: Familiarità con strumenti basati sull'intelligenza artificiale, come assistenti virtuali, chatbot per il customer care, e software di analisi dei dati che sfruttano algoritmi AI. **Disponibilità**: Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti, principalmente in Italia, ma anche estero. **Retribuzione**:
Pacchetto retributivo competitivo con componente fissa e variabile basata sul raggiungimento degli obiettivi di vendita. Benefit aggiuntivi come rimborso spese, strumenti di lavoro e piani di formazione. Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato, Contratto con partita IVA Retribuzione: Fino a €55.000,00 all'an

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