Panoramica: Il Gruppo Sicuritalia, con oltre 18.000 dipendenti, è la più grande azienda italiana ed il secondo player privato europeo in ambito Security.
Presenti anche in Germania, Olanda e Belgio, svolgiamo servizi di sicurezza física e logica, integrando nelle nostre soluzioni le migliori tecnologie.
Attivi anche nel mondo del Facility, operiamo sia in ambito privato che pubblico, in tutti i settori.
Conosciamo i rischi legati alla sicurezza e predisponiamo tutte le contromisure per evitarli: La nostra mission è garantire ai clienti le più adeguate soluzioni al loro naturale bisogno di sicurezza, anticipandone i problemi. Responsabilità & Qualifiche:
Se hai consolidata esperienza nello sviluppo commerciale e nella gestione di un portafoglio clienti, e desideri mettere le tue competenze al servizio di una società in forte crescita, questa è l’opportunità che stavi cercando. Unisciti a una realtà giovane e dinamica, parte di un gruppo solido e strutturato, dove il tuo contributo sarà determinante per lo sviluppo strategico del business e per il rafforzamento delle relazioni con i clienti. Il Key account Manager - Soft Facility si occupa di: - Analizzare, conoscere e mappare tutte le potenzialità e le caratteristiche dei prospect assegnati in collaborazione con i KAM delle reti Corporate MID e TL, verificando le sue esigenze attraverso: visite dedicate, scouting on/off line, relazioni con associazioni territoriali di categoria, consulenza e azioni strategiche mirate;
- Gestire il portafoglio clienti assegnato, implementando il piano di up / cross selling definito con il Sales Director SFM e i Sales Directors MID e TL, sviluppando i rapporti di fidelizzazione con la clientela secondo le linee guida aziendali.

- Operare in coordinamento con la direzione operativa al fine d’incrementare la redditività delle commesse affidate e gestire le problematiche ed i claims dei clienti;
- Sviluppare e organizzare in autonomia attività di prospezione attraverso relazioni on e off line (es. Linkedin) e utilizzando al meglio gli strumenti aziendali a disposizione del KAM per la lead generation (Ufficio Inside Sales, Market Intelligence);
- Acquisire una conoscenza approfondita delle diverse strutture organizzative e delle filiere decisionali del cliente al fine di proporre in modo mirato (modalità e tempistiche corrette) attività di cross o up selling;
- Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari in collaborazione della funzione operations;
- Effettuare le analisi preliminari e di fattibilità e supervisionare lo start-up della commessa in collaborazione con la funzione Operations;
- Predisporre in collaborazione con l’Ufficio Ingegneria dell’Offerta i progetti tecnico/operativi e le relative offerte economiche;
- Strutturare e verificare i profit & loss di commessa in collaborazione con la preventivazione SFM;
- Raccogliere le informazioni e la documentazione per la predisposizione del contratto;
- Supervisionare lo start-up della commessa in collaborazione con l’area operativa e/o delle risorse umane. About Sicuritalia:
**I nostri servizi**:
Sicuritalia è il leader in Italia nel settore della sicurezza e dei servizi fiduciari,

opera a stretto contatto con i maggiori interlocutori dei settori industriale, bancario, commerciale e pubblico, offrendo una gamma di servizi integrati per la sicurezza ed il facility management tra cui installazione di impianti, pulizie, trasporto valori, intelligence, travel security, cyber security ecc **La nostra Mission**:
Sicuritalia ha l’obiettivo di garantire ad organizzazioni e privati tutti i servizi e le tecnologie che rispondono al naturale bisogno di sicurezza, combinato con l'ottimale fruizione degli spazi occupati. **I nostri valori**:
Il soddisfacimento assoluto e completo del Cliente e la professionalità dei servizi da noi erogati sono al centro della nostra cultura aziendale. In Sicuritalia crediamo che sia notevole il concetto di trasparenza. Per questo vogliamo che chi si appresta a sostenere un colloquio di selezione per la nostra azienda, conosca gli step a cui andrà in contro:
Lo screening dei CV avviene entro due settimane dall'apertura del Job Post.
Tutti i profili ricevono una risposta alla chiusura dello screening dei CV. Gli step di selezione sono:
1. Un primo contatto di approfondimento;
2. Colloquio con il Talent Acquisition;
3. Colloquio coi responsabili della funzione. Generalmente il processo di selezione si chiude entro 2 mesi dall’apertura del Job Post. **Employee experience**:
Prima di entrare in azienda sarai inserito/a nel nostro processo di pre-onboarding dove troverai tante informazioni, documenti, video che ti proietteranno nella nostra realtà.
Fin dal primo giorno verrai accolto in azienda da parte del team HR di Talent Acquisition.
Tutti i neoassunti in Sicuritalia vengono accolti con un Welcome Kit, che ti consentirà di iniziare a familiarizzare con la nostra realtà, ricevendo

Key Account Manager Sr - Soft Facility

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