Account Manager
Pubblicato il 08-08-2026 - EPAM Systems in Milano
Siamo alla ricerca di un/a **Account Manager** con esperienza nel settore dei servizi IT e di ingegneria del software per unirsi al nostro team nella sede di Milano. Sei appassionato/a di trasformazione digitale e desideri utilizzare la tecnologia per guidare la crescita aziendale dei nostri clienti in Italia? Avrai l'opportunità di lavorare con team di ingegneria, innovazione digitale e design di altissimo livello, aiutandoli a definire la visione per i loro prodotti. Come Account Manager, svolgerai un ruolo fondamentale nel guidare il successo di vari account, occupandoti di attività che includono la gestione commerciale, l'identificazione di nuove opportunità di business e la governance della delivery. In questo ruolo, dovrai collaborare con team trasversali per progettare e fornire soluzioni di innovazione e trasformazione digitale a clienti di diversi settori. Utilizzerai la tua esperienza nella gestione dei clienti per sviluppare relazioni e individuare opportunità per il resto del business. **Responsibilities**
- Agire come consulente di fiducia, fornendo ai clienti indicazioni sui trend tecnologici più attuali
- Valutare possibilità con il supporto dei nostri team di vendita/pre-vendita, generare e rispondere a RFP, creare proposte e presentazioni, stabilire relazioni senior con clienti/prospect e concludere nuovi contratti
- Collaborare con team trasversali per fornire progetti di trasformazione tecnologica focalizzati su diverse aree operative
- Definire e strutturare incarichi di consulenza, stabilire i migliori modelli operativi e le organizzazioni dei team di progetto,
guidando la transizione dal processo di vendita alla fase di delivery
- Rimanere aggiornato/a sugli attuali e nuovi trend, opportunità e sfide nei settori, mercati e aree geografiche in cui operano i nostri clienti, offrendo chiarezza su come queste possano influire sui loro business e iniziative
- Sviluppare e coltivare solide relazioni con clienti senior, partner esterni e interni per massimizzare la crescita della business unit e del portfolio
- Contribuire ad ulteriori obbiettivi del business, supportando gli obiettivi finanziari aziendali, tra cui il raggiungimento di target di fatturato e profitto **Requirements**: - Competenza dimostrabile e approfondita in IT, ingegneria del software o servizi di trasformazione digitale
- Profonda esperienza settoriale in ruoli di leadership nel campo dell’innovazione e orientati alla tecnologia digitale o esperienze equivalenti in una società di consulenza
- Esperienza nella gestione di clienti (esperienza con clienti del settore energetico sarà considerato un plus)
- Disponibilità a viaggiare in base alla necessità
- Spiccate capacità interpersonali e di comunicazione, con abilità a collaborare efficacemente con stakeholder senior
- Successo comprovato nella gestione di progetti/clienti in ambienti rapidi, nella soddisfazione delle aspettative e nel completamento di programmi di trasformazione dell'innovazione digitale
- Acume aziendale; capacità commerciali e strategiche; dimestichezza numerica; capacità di negoziazione; advocacy per la diversità
- Ottima conoscenza di italiano e inglese (minimo B2) sia scritto che parlato