Account Manager Vendite

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Account Manager – TOSCANA Siamo alla ricerca per la sede italiana di un Gruppo internazionale leader di settore nel noleggio operativo di sistemi informatici dell'Account Manager TOSCANA che a riporto del Regional Sales Manager, dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati, in attuazione della strategia commerciale, concludendo trattative rispettose dei vincoli quantitativi, qualitativi e orientate alla soddisfazione e fidelizzazione del cliente. Responsabilità e attività principali * Pianifica le azioni di vendita più opportune ed appropriate in relazione alle caratteristiche ed esigenze dei singoli clienti e delle priorità definite, al fine di ampliare il portafoglio e/o fidelizzare i clienti in essere. * Sviluppa nuove occasione di business su medi?grandi clienti già acquisiti. * Svolge attività di prospezione volto all'ampliamento del portafoglio. * Interpreta le esigenze e preferenze del cliente e individua proposte commerciali alternative nel rispetto della soddisfazione del cliente e dei vincoli tecnico?strategici prefissati. * Concorda e sottoscrive i termini contrattuali dell'accordo commerciale. * Verifica periodicamente gli andamenti dell'attività commerciale,



individua e mette in atto le azioni correttive più appropriate volte al raggiungimento degli obiettivi assegnati. * Effettua attività di forecast e reportistica attraverso gli strumenti assegnati. * Supporta i Business Partners Managers nella relazione con i partners. Formazione Laurea preferibilmente in materie economiche e buona conoscenza dell'inglese scritto e parlato. Esperienza * Precedente esperienza di almeno 8 – 10 anni maturata nella vendita di soluzioni ICT presso aziende medio?grandi e/o società di servizi (system integrators). * Portafoglio attivo di clienti e contatti (almeno ******* clienti attivi). Skills e caratteristiche personali * Orientamento al cliente. * Flessibilità e adattabilità. * Comunicazione e ascolto. * Decisionalità. * Gestione delle relazioni e negoziazioni. * Conoscenza del settore della locazione e delle soluzioni ICT, del territorio assegnato e delle dinamiche della concorrenza. La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L. ******). Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae con l'autorizzazione al trattamento dei dati personali (D.Lgs. ********; GDPR /****) a ******. #J-*****-Ljbffr

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