GLOBAL KEY ACCOUNT MANAGER
Pubblicato il 09-08-2026 - Bezzi & Mazzurana – Executive Search in Modena
Global Key Account Manager
Per notevole azienda industriale attiva nella progettazione e produzione di soluzioni tecniche per clienti OEM, siamo alla ricerca di un/una Global Key Account Manager .
La figura sarà inserita all'interno della funzione Sales & Commercial e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare clienti strategici internazionali, con focus su applicazioni tecniche complesse rivolte al mondo OEM.
Il ruolo prevede un'esposizione internazionale significativa e la gestione di clienti multinazionali e multilocation, con interlocutori a livello headquarters, plant e sedi regionali.
Responsabilità principali
La persona selezionata avrà la responsabilità di:
- gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti globali strategici;
- presidiare account multinazionali complessi, garantendo continuità commerciale e qualità della relazione;
- difendere e sviluppare progetti esistenti, identificando nuove opportunità di crescita;
- rafforzare il network relazionale all'interno degli account assegnati;
- coordinarsi con sales locali, customer service e funzioni interne;
- collaborare con Engineering, Operations, Quality, Supply Chain e Finance per il corretto sviluppo dei progetti cliente;
- partecipare alla definizione di pricing, marginalità, condizioni commerciali e accordi quadro;
- supportare progetti cliente dalla fase di offerta fino all'avvio produttivo;
- monitorare forecast, marginalità,
andamento cliente e opportunità di sviluppo;
- rappresentare l'azienda in occasione di visite cliente, meeting internazionali, fiere ed eventi di settore.
Profilo ricercato
Il/la candidato/a ideale ha maturato un'esperienza significativa in ruoli tecnico-commerciali senior all'interno di contesti industriali B2B, con conoscenza delle dinamiche di vendita verso clienti OEM.
È fondamentale una solida cultura tecnico-commerciale e la capacità di dialogare in modo credibile con clienti strutturati, uffici tecnici, engineering e stakeholder internazionali.
Requisiti principali
- Esperienza nella gestione di clienti industriali complessi.
- Esperienza con clienti internazionali o multilocation.
- Conoscenza delle logiche di vendita rivolte a clienti OEM.
- Capacità di gestire negoziazioni commerciali articolate.
- Abitudine a lavorare su pricing, marginalità, forecast e sviluppo account.
- Forte orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di lungo periodo.
- Autonomia, seniority commerciale e capacità di coordinare interlocutori interni senza necessariamente avere un team diretto.
- Inglese professionale fluente.
- Disponibilità a trasferte internazionali.
Sede di lavoro
È richiesta una presenza regolare in sede, indicativamente 3 giorni a settimana , compatibilmente con trasferte e attività presso clienti.
#J-18808-Ljbffr