07 ago - Milano
THUX
Apri conversazioni con aziende italiane che hanno un problema di sicurezza, infrastruttura o continuità operativa e non sanno ancora a chi chiederlo.
Il tuo lavoro è arrivare prima: capire chi ha senso contattare, farti rispondere, capire se c'è un bisogno reale e passarlo al commerciale giusto.
CHI SIAMO
THUX SYS è un system integrator italiano tra i principali operatori IT a livello nazionale: oltre trent'anni a progettare, gestire e proteggere infrastrutture e dati aziendali, con un team 100% interno e certificato: nessun outsourcing, nessun intermediario.
Lavoriamo su quattro fronti: cybersecurity (SOC e NOC presidiati H******, VA/PT, Red & Blue Team, threat intelligence, MDR), IT compliance e consulenza legale (NIS2, DORA, GDPR, ISO
*****, con una divisione legale interna), cloud e data center (private, hybrid e public cloud su tre datacenter Tier IV in Lombardia) e servizi gestiti. INXPECTOR, la nostra piattaforma proprietaria di security e observability basata su AI, nasce da qui.
I nostri clienti sono PMI e aziende enterprise, trasversali per settore ma con una robusto concentrazione su ambiti regolamentati, incluse realtà vigilate da Banca d'Italia. Sede a Pioltello, in provincia di Milano, in modalità ibrida .
COSA FARAI
•
Costruisci
liste di account in target usando lead DB e LinkedIn Sales Navigator, partendo dai criteri ICP che definiamo insieme.
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Individui
le persone giuste dentro l'azienda: chi decide sulla sicurezza, chi gestisce l'infrastruttura, chi ha il budget.
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Contatti
questi profili con sequenze multicanale ( email, LinkedIn, telefono )usando la piattaforma di sales engagement.
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Qualifichi
chi risponde: capisci situazione attuale, priorità, tempistiche e ruolo dell'interlocutore.
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Fissi
il meeting e lo passi all'account di riferimento, con una nota di consegna che gli permetta di arrivare preparato.
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Aggiorni
il CRM Zucchetti su ogni contatto, esito e passaggio di stato.
Senza questo il resto non esiste.
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Presenti
ogni settimana i tuoi numeri: contatti fatti, risposte, meeting fissati, meeting accettati, cosa ha funzionato e cosa no.
COSA CERCHIAMO
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Curiosità che diventa domande.
In colloquio ci chiederai come funziona il nostro lavoro, non solo cosa offriamo.
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Tolleranza al no.
Su dieci contatti, otto non rispondono. Ci interessa capire come reagisci quando qualcosa non funziona per settimane.
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Scrittura chiara.
Sai scrivere tre righe che una persona impegnata legge fino in fondo. Lo verifichiamo in prova.
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Ordine.
Tieni traccia di quello che fai. Se ti chiediamo cosa hai fatto martedì scorso, sai rispondere.
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Voglia di stare al telefono.
Chiamare qualcuno che non ti aspetta non ti blocca.
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Capacità di ricevere una correzione.
Ti riscriviamo un messaggio e tu ci chiedi perché, non ti scusi.
Cosa NON ti chiediamo
Non ti chiediamo esperienza nel ruolo. Zero. Se non hai mai fatto sviluppo commerciale, va bene.
• Non ti chiediamo un portafoglio clienti.
• Non ti chiediamo competenze tecniche di cybersecurity o sistemistica: quelle te le diamo noi.
• Non ti chiediamo una laurea specifica, né certificazioni.
• Non ti chiediamo di aver già usato un CRM o uno strumento di sales engagement.
Valutiamo come ragioni e come lavori, non cosa c'è scritto nel CV.
NICE TO HAVE
Nessuno di questi punti è bloccante. Se non ne hai nessuno, candidati comunque.
• Aver lavorato a contatto con il pubblico o al telefono, in qualsiasi settore.
• Interesse personale per tecnologia, informatica o sicurezza.
• Inglese scritto sufficiente a leggere documentazione tecnica.
• Esperienza in contesti dove i risultati venivano misurati con numeri.
COSA OFFRIAMO
Contratto:
CCNL Commercio e Terziario. Valutiamo sia tempo indeterminato sia apprendistato, in base al tuo profilo.
RAL:
************* € lordi annui. Il posizionamento nel range dipende da livello linguistico, autonomia dimostrata in fase di selezione e inquadramento contrattuale.
Variabile:
legato a obiettivi condivisi.
Buoni pasto:
5 € per ogni giorno di presenza.
Ibrido:
i giorni in sede si definiscono insieme, in base alla distanza da Pioltello e al tuo grado di autonomia. Nei primi mesi la presenza è più alta, perché si impara stando vicino a chi lavora.
Formazione:
affiancamento strutturato con l'Head of Sales & Alliance, sessioni con il team tecnico e con il SOC, revisione periodica delle tue call e dei tuoi messaggi.
Strumenti:
CRM Zucchetti, piattaforma di sales engagement, lead database, LinkedIn Sales Navigator.
Riporto:
Head of Sales & Alliance.
Formazione
Ti insegniamo un metodo di lavoro internazionale consolidato e adattato al mercato europeo e italiano. Affiancamento strutturato con l'Head of Sales & Alliance, sessioni con il team tecnico e con il SOC, revisione periodica delle tue sequenze
PARITÁ DEI TRATTAMENTI
Valutiamo le candidature per quello che la persona sa fare e per come lavora. Genere, età, orientamento, origine, disabilità e convinzioni personali non entrano nella valutazione, in linea con il D.Lgs. 198?**** e la L. 903?**** .
Se hai bisogno di un adattamento durante il processo di selezione, scrivicelo: lo organizziamo.
COME CANDIDARTI
Manda CV e due righe sul perché ti interessa questo ruolo a
******
, oggetto:
BDR Italia
.
Le due righe le leggiamo. Non serve una lettera di presentazione formale.
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