Strategic Account Manager South Europe - Electronics

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Strategic Account Manager South Europe – Electronics
realtà industriale internazionale

Azienda
Il nostro cliente è una realtà industriale internazionale operante nello sviluppo di soluzioni e materiali tecnologici destinati al mercato elettrico ed elettronico

Offerta
La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business e consolidare le relazioni con clienti strategici nell'area del Sud Europa, con particolare attenzione a Italia, Francia e Spagna. La posizione combina attività di sviluppo di nuove opportunità commerciali con la gestione e la crescita degli account esistenti. Il professionista agirà inoltre come punto di raccordo tra il cliente e le funzioni tecniche, commerciali e di marketing dell'organizzazione.

La persona selezionata avrà le seguenti responsabilità:

sviluppare nuove opportunità commerciali presso clienti strategici nei mercati assegnati;

consolidare e ampliare le relazioni con gli account esistenti, incrementando il livello di penetrazione commerciale;

definire e implementare strategic account plan coerenti con gli obiettivi della business line;

costruire relazioni con interlocutori appartenenti a differenti funzioni e livelli organizzativi;

gestire commercialmente progetti regionali e internazionali, coordinando gli stakeholder coinvolti;

comprendere le esigenze tecniche e applicative dei clienti e tradurle in opportunità di sviluppo;

operare come collegamento tra il cliente e le funzioni interne, collaborando in particolare con team tecnici, R&D; e marketing;

contribuire alla definizione di soluzioni e proposte di valore coerenti con le necessità del mercato;

raccogliere informazioni su trend,



competitor e dinamiche dei settori di riferimento, condividendole con le funzioni aziendali;

partecipare a incontri tecnici, presentazioni, eventi di settore e iniziative presso i clienti;

predisporre forecast, report commerciali e aggiornamenti puntuali delle informazioni nei sistemi CRM;

collaborare con team internazionali in una struttura organizzativa a matrice.

Competenze ed esperienza

almeno 5-7 anni di esperienza commerciale nel mercato Electronics o in settori elettrici ed elettronici affini;

esperienza nella gestione di clienti strategici e nello sviluppo del business in contesti B2B;

conoscenza del mercato di riferimento, delle relative dinamiche competitive e dei processi decisionali dei clienti;

capacità di gestire opportunità e progetti complessi, interagendo con interlocutori tecnici e commerciali;

capacità di comprendere esigenze applicative e di coordinarne la gestione con le funzioni tecniche interne;

approccio consulenziale, orientamento ai risultati e solide capacità negoziali;

autonomia, proattività e attitudine a operare in un'organizzazione internazionale e distribuita;

ottime capacità comunicative, relazionali e di presentazione;

inglese fluente;

disponibilità a effettuare frequenti trasferte nel Sud Europa,



indicativamente per circa il 60% del tempo;

dimestichezza con CRM, Microsoft Office e strumenti di reporting commerciale.

La conoscenza del francese e/o dello spagnolo rappresenta un elemento preferenziale.

Costituiranno inoltre elementi di interesse

esperienza in ambito Automotive Electronics;

conoscenza dei processi di assemblaggio elettronico;

familiarità con materiali e soluzioni destinati alla protezione e all'isolamento dei componenti elettronici;

conoscenza dei processi e degli standard qualitativi del settore Automotive, incluso IATF 16949.

Completa l'offerta

inserimento in una realtà industriale internazionale;

ruolo strategico nello sviluppo commerciale dei mercati del Sud Europa;

collaborazione con team tecnici, commerciali e di marketing internazionali;

elevato livello di autonomia nella gestione del territorio e degli account;

formazione approfondita sulle soluzioni e sui prodotti aziendali;

modalità di lavoro a distanza, compatibilmente con le frequenti attività sul territorio;

RAL: €65.000-€70.000;

previsti MBO e auto aziendale;

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.

#J-18808-Ljbffr

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