Sales Manager - System Integrator Automazione Industriale

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LHH Il nostro cliente è un costruttore di macchine speciali ad alto contenuto tecnologico e realizza sistemi automatici chiavi in mano integrando robotica, motion control, visione artificiale, laser e software per automatizzare processi produttivi complessi. Per rafforzamento del team siamo alla ricerca di una figura Sales che possa sviluppare il mercato sia Italia che estero.

Responsibilities - Gestire l'intero ciclo di vendita di soluzioni di automazione speciale, robotica e sistemi di visione 2D/3D, dalla generazione dell'opportunità alla chiusura del contratto, con focus su clienti End User industriali.

- Sviluppare progetti custom di automazione industriale complessa, definendo insieme al team tecnico le soluzioni più idonee (macchina singola da inserire in un sistema più ampio oppure intere linee automatizzate).
- Condurre attività di farming sul parco clienti esistente e di hunting per l'acquisizione di nuovi clienti e l'apertura di nuovi mercati, con particolare attenzione allo sviluppo del mercato estero.
- Collaborare con il team tecnico, prevalentemente composto da profili tecnici non commerciali, garantendo un raccordo efficace tra requisiti del cliente, progettazione e realizzazione dell'impianto.
- Definire il posizionamento commerciale nei mercati e nei settori target Your Profile - Solida esperienza tecnica di base in automazione speciale e automazione industriale complessa, con familiarità con robotica, sistemi di visione 2D/3D e integrazione di sistemi.
- Esperienza commerciale significativa nella vendita di macchinari speciali one-off,



linee di automazione su misura o progetti custom di automazione industriale complessa.
- Provenienza preferenziale da realtà di system integrator o da aziende di automazione speciale
- Esperienza comprovata nella vendita diretta a clienti End User industriali, idealmente con esposizione a grandi gruppi o enti.
- Abitudine a gestire sia attività di farming (sviluppo e fidelizzazione dei clienti esistenti) sia di hunting (ricerca e acquisizione di nuovi clienti e nuove opportunità).
- Elevata autonomia nel metodo di lavoro e nella gestione delle attività quotidiane.
- Attitudine al business development e allo sviluppo del mercato estero, con capacità di interfacciarsi con interlocutori internazionali.
- Ottimo inglese per la gestione di trattative, presentazioni tecnico-commerciali e relazioni continuative con clienti e partner esteri.

RAL: 75.000 - 90.000 Euro + bonus + auto «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari occasione a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.» Settore: Industria metalmeccanica Ruolo: Commerciale/Vendite RAL:

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