Responsabile Commerciale - settore fotovoltaico

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Descrizione azienda

Per una realtà italiana in robusto crescita specializzata nei servizi tecnici e consulenziali per la transizione energetica, ricerchiamo un/una Responsabile Commerciale.

L’azienda opera principalmente nei settori della progettazione e realizzazione di impianti fotovoltaici, della gestione e manutenzione evoluta di impianti esistenti e della consulenza per l’efficienza energetica, rivolgendosi a clienti B2B quali PMI industriali e commerciali, GDO e Comunità Energetiche.

Responsabile commerciale

La figura entrerà in un ruolo strategico, contribuendo alla strutturazione della funzione commerciale e collaborando direttamente con la Direzione Aziendale nello sviluppo del business e nell’organizzazione dei processi.

Mansioni

- Sviluppare e consolidare opportunità commerciali B2B nel settore energia ed efficientamento energetico

- Gestire direttamente trattative commerciali e tecnico-commerciali con clienti e prospect

- Presidiare e organizzare la pipeline commerciale

- Coordinare attività commerciali, marketing e area tecnica

- Supportare la definizione di offerte tecnico-economiche e business plan

- Monitorare KPI commerciali e avanzamento delle trattative

- Partecipare alla definizione delle strategie commerciali di medio-lungo periodo





- Introdurre e migliorare strumenti di gestione commerciale e CRM

- Organizzare incontri periodici di coordinamento tra le diverse funzioni aziendali

- Garantire allineamento tra promesse commerciali e capacità operativa

- Contribuire alla standardizzazione delle proposte commerciali dedicate all’efficienza energetica

- Supportare iniziative marketing ed eventi a sostegno dello sviluppo business

Requisiti

- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B nei settori energia, impiantistica o ESCo

- Esperienza maturata in PMI o contesti imprenditoriali dinamici

- Solida esperienza nella vendita consulenziale tecnico-economica

- Capacità di gestione di trattative complesse e costruzione di offerte strutturate

- Competenze nell’analisi di marginalità e sostenibilità economica

- Capacità di interfacciarsi con imprenditori, decision maker e area tecnica

- Familiarità con strumenti CRM e gestione pipeline commerciale

- Attitudine organizzativa e orientamento alla costruzione di processi

- Titolo accademico ad indirizzo tecnico

Benefit

- Ruolo strategico con possibilità di evoluzione verso responsabilità di direzione commerciale

- Auto aziendale ad uso promiscuo

- Buoni pasto

- Bonus di produzione

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