Sales account/commerciale

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ATTIVITÀ / RESPONSABILITÀ

La risorsa si inserirà come Commerciale di Punta dell’azienda, gestendo l’intero processo di vendita B2B (full-cycle) per la commercializzazione della piattaforma SaaS e l’acquisizione di nuove aziende clienti tramite un approccio consulenziale e telefonico. La figura gestirà sia un costante flusso di lead in ingresso sia attività di sviluppo intraprendente, con la concreta possibilità – in base ai risultati e al merito sul campo – di evolvere nel tempo verso un ruolo di Responsabile Commerciale e guida del team

Il ruolo si svolge interamente dalla sede di Bologna, operando al 100% dalla propria scrivania via telefono, email e Teams (zero trasferte in auto, massima efficienza e qualità della vita!).

Nello specifico si occuperà di:

- Gestione Lead Inbound: Prendere in carico e prioritizzare quotidianamente i lead in ingresso (generati da posizionamento SEO e campagne ADS) gestiti tramite CRM;
- Sviluppo e Prospezione Attiva:



Condurre attività di prospezione attiva/cold calling (outbound) su liste profilate perfidute da partner strategici;
- Gestione della Trattativa e Closing: Condurre l’intero processo di vendita (primo contatto, spiegazione del prodotto, demo del software, presentazione dell’offerta, negoziazione e firma del contratto);
- Vendita Consulenziale: Comprendere le esigenze delle aziende clienti sulla compliance ambientale, guidandole e accompagnandole verso la soluzione ideale tramite una spiccata capacità relazionale;
- Upselling e Sviluppo Account: Identificare opportunità di ampliamento delle licenze e vendita di servizi aggiuntivi (es. ore di formazione) sul pacchetto clienti esistente;
- Reporting e CRM: Tracciare accuratamente tutte le interazioni, le opportunità e la pipeline all'interno del CRM aziendale.

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