DIRETTORE/DIRETTRICE COMMERCIALE ITALIA

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MAW s.p.a. società di ricerca e selezione, Polo di Aprilia

Cerca per conto di un'azienda specializzata nella produzione di attrezzature professionali destinate al settore della ristorazione un/una:

DIRETTORE/DIRETTRICE COMMERCIALE ITALIA La figura sarà responsabile della definizione e dell'implementazione della strategia commerciale sul mercato italiano, con l'obiettivo di consolidare il posizionamento del brand, incrementare il fatturato e sviluppare nuove possibilità di business. Coordinerà la rete vendita e gestirà i principali clienti e partner commerciali, contribuendo alla crescita dell'azienda nel settore delle attrezzature professionali per la ristorazione.

Attività

Definizione e implementazione del piano commerciale per il mercato italiano.

Raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita aziendale.

Coordinamento, sviluppo e motivazione della forza vendita diretta e della rete di agenti.

Gestione dei rapporti con distributori, rivenditori e partner commerciali.

Sviluppo di nuove opportunità di business nei canali Ho.Re.Ca., pizzerie, catene di ristorazione, franchising e gruppi organizzati.

Gestione e fidelizzazione dei clienti strategici, negoziando gli accordi commerciali più rilevanti.

Analisi del mercato e dei competitor, individuando trend e nuove opportunità di sviluppo.

Collaborazione con le funzioni Marketing, Produzione, Assistenza Tecnica e Customer Service per garantire un elevato livello di soddisfazione del cliente.

Partecipazione a fiere ed eventi di settore.

Predisposizione di budget, forecast e reportistica commerciale.

Requisiti

Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o equivalenti.

Esperienza di almeno 8 anni in ruoli commerciali,



con almeno 3-5 anni di esperienza nella gestione di team.

Provenienza dal settore delle attrezzature professionali per la ristorazione, forni professionali, cucine professionali o macchinari destinati al food service.

Conoscenza approfondita del mercato italiano Ho.Re.Ca.

Esperienza nella gestione di reti vendita dirette e indirette.

Solida capacità di definire e implementare strategie commerciali orientate alla crescita.

Ottime capacità di negoziazione, leadership e gestione delle relazioni commerciali.

Buona conoscenza della lingua inglese.

Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Cosa offre l'azienda

Inserimento in una realtà riconosciuta e consolidata nel settore delle attrezzature professionali per la ristorazione.

Ruolo strategico con elevata autonomia decisionale.

Pacchetto retributivo composto da RAL, MBO e sistema premiante.

Auto aziendale e welfare aziendale.

Concrete opportunità di crescita professionale in un contesto dinamico e internazionale.

Sede di lavoro : Italia (attività itinerante sul territorio nazionale), con presenza periodica presso la sede aziendale di Roma.

Orario di lavoro : full time.

Contratto : è previsto un inserimento diretto in azienda, con contratto a tempo indeterminato oppure in regime di collaborazione a Partita IVA, in base alla disponibilità del/della candidato/a.

L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l' informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/11/04.

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