09 ago - Roma
Michael Page
Overview Contract Logistics Sales Expert presso una realtà multinazionale operante nel settore Logistica Integrata e Supply Chain. Azienda L'azienda opera nel settore Trasporti Logistica Integrata e Supply Chain con sede a Pomezia. Offerta Sviluppare ed eseguire strategie commerciali finalizzate all'acquisizione di nuovi clienti e all'espansione del portafoglio Contract Logistics.
Individuare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business, assicurando una pipeline commerciale solida e sostenibile.
Gestire l'intero processo di vendita: prospecting, analisi dei bisogni, sviluppo della proposta, negoziazione e finalizzazione degli accordi.
Costruire relazioni di lungo periodo con clienti prospect e acquisiti, affiancandoli come partner strategico nelle sfide di supply chain e logistica.
Collaborare con le funzioni interne di Solution Design, Operations, Engineering, Finance e Legal nella definizione di soluzioni competitive e innovative.
Coordinare la risposta a gare, RFQ e richieste commerciali complesse.
Analizzare il mercato, monitorare trend, competitor e nuove opportunità di sviluppo.
Negoziare accordi commerciali garantendo la massimizzazione del valore per il cliente e la redditività dell'azienda.
Monitorare KPI commerciali, forecast e attività di pipeline management tramite CRM.
Rappresentare l'azienda durante incontri con clienti,
eventi di settore e attività di networking. Competenze ed esperienza Cerchiamo una persona che abbia:
Consolidata esperienza nel Business Development, preferibilmente nei settori Contract Logistics, Supply Chain, Trasporti o Logistica Integrata.
Track record dimostrabile nel raggiungimento e superamento degli obiettivi commerciali.
Esperienza nella gestione di processi di vendita complessi e nella vendita consulenziale di soluzioni ad alto valore aggiunto.
Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e presentazione.
Resistente orientamento al risultato e spiccata attitudine imprenditoriale.
Capacità di costruire relazioni efficaci con stakeholder interni ed esterni.
Buona conoscenza dei principali strumenti CRM e delle metodologie di gestione della pipeline commerciale.
Spiccate capacità organizzative, analitiche e di problem solving.
Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Laurea in Economia, Business Administration, Marketing o affini costituisce titolo preferenziale. Completa l'offerta Contratto a tempo indeterminato.
Retribuzione annua compresa tra 55000 e 70000 EUR.
Auto aziendale a disposizione.
- Sistema di incentivazione MBO.
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